九州通副董事長劉兆年：構(gòu)筑“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險”生態(tài)圈

    本報記者 李萬晨曦

    “這次疫情給企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)化、平臺化、數(shù)字化方面的轉(zhuǎn)型提供了很多機會，我覺得九州通未來的發(fā)展方向更應該向互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化和平臺化進一步轉(zhuǎn)型。”在12月11日由證券日報社主辦的第四屆新時代資本論壇之上市公司領(lǐng)軍者分論壇上，國內(nèi)最大民營醫(yī)藥物流企業(yè)九州通副董事長劉兆年表示，疫情催生了九州通在行業(yè)流通領(lǐng)域的一個新的經(jīng)營模式的變化，未來“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險”會有大的發(fā)展。

    2020年年初，一場突如起來的疫情席卷荊楚大地，湖北企業(yè)九州通在疫情之初便迅速行動，發(fā)揮企業(yè)物流技術(shù)和信息技術(shù)的優(yōu)勢，為抗擊疫情立下了汗馬功勞。疫情也催生了九州通新的經(jīng)營模式，即構(gòu)筑“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險”醫(yī)藥生態(tài)圈，九州通已建立起全國性的銷售網(wǎng)絡，并利用自身信息化、數(shù)字化優(yōu)勢，全面鏈接醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)保機構(gòu)、實體藥店及網(wǎng)上藥店等終端資源。九州通目前已與微醫(yī)、丁香園、湖北省人民醫(yī)院、武漢中心醫(yī)院等展開合作。

    劉兆年分享了其關(guān)于九州通如何憑借自身積累的資源實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的看法。他表示，九州通在全國的物流中心和分銷網(wǎng)點，以及公司旗下在全國擁有的土地資源、物流庫房，都是公司的基礎(chǔ)資源。

    “在互聯(lián)網(wǎng)的條件下，我們探討一種新模式，就是‘倉配’模式。原來我們有B2C和O2O等方式，九州通主要以做分銷為主，要對接互聯(lián)網(wǎng)的各種平臺。目前一些互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療平臺，還有一些新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺，流量都非常大。”劉兆年認為，實體醫(yī)療機構(gòu)未來會向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型。九州通每個倉擁有的產(chǎn)品品種和品類在6萬種以上，集團有46萬個SKU，倉庫屬地化和品種的屬地化，決定了必須要在每個地區(qū)設立我們的倉，才具有優(yōu)勢。

    談及面臨同行業(yè)企業(yè)的競爭，九州通下一步該怎么辦？劉兆年表示，九州通的核心優(yōu)勢還是在物流技術(shù)和信息化，包括全國統(tǒng)一的ERP系統(tǒng)。“我們的物流技術(shù)在全國是領(lǐng)先的，下一步首先是利用我們的物流網(wǎng)技術(shù)、5G技術(shù)、大數(shù)據(jù)，以及整個平臺，為我們的上游客戶提供效率最高、成本最低、服務最好的平臺服務。”劉兆年說。

    “其次是下游客戶。”劉兆年具體解釋，九州通分三類客戶，一類就是醫(yī)療機構(gòu)，2019年九州通接近1000億元的銷售收入中75%都是來自基層醫(yī)療機構(gòu)和藥店診所，二級以上醫(yī)療機構(gòu)收入只占20%，這未來將是一個大市場；第二類是針對基層醫(yī)療機構(gòu)，九州通利用在互聯(lián)網(wǎng)方面的優(yōu)勢，通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療跟基層醫(yī)療機構(gòu)進行對接，從慢病管理的角度打造云藥店服務平臺。平臺包含了一些慢病管理系統(tǒng)、智能診療系統(tǒng)，還有合理用藥系統(tǒng)，同時與定制商務和轉(zhuǎn)診系統(tǒng)建立合作；第三類是藥店診所，針對單體藥店和個體診所，九州通打造了B2B的服務平臺，還將繼續(xù)完善此平臺，預計2020年可以突破100億元的銷售。

    通過“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險”生態(tài)圈的構(gòu)建，九州通既可為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺提供藥品供應鏈服務，也可為實體醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)化提供藥品供應鏈服務。同時扎根基層通過社區(qū)新型智慧衛(wèi)生服務中心項目，為老百姓帶來實惠，也帶動企業(yè)業(yè)務。此外，九州通正著手打造為商業(yè)醫(yī)療保險服務的平臺。該平臺致力于藥品福利管理的理念，協(xié)助商業(yè)保險機構(gòu)管理醫(yī)療保險投保人的就醫(yī)和用藥事項。