情趣行業(yè)賺大錢？不存在的 企業(yè)自我革新靠技術(shù)“活下去”

    本報記者 許潔

    情趣行業(yè)幾年前曾是風(fēng)投機(jī)構(gòu)逐獵的沃土，人們對當(dāng)時一位名叫馬佳佳的90后大膽女孩印象深刻，大部分情趣公司也在2014年前后拿到了融資。隨后幾年，以杜蕾斯為代表的品牌商頻頻用頗具創(chuàng)意的文案刷爆朋友圈，這些共同構(gòu)成了情趣行業(yè)的高光時刻。

    但外界認(rèn)為的行業(yè)暴利似乎并不存在，大部分中小企業(yè)實(shí)際都在虧損的邊緣掙扎，情趣行業(yè)不得不走上自我革新的征途。

    高毛利下仍不賺錢

    根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的專題研究報告顯示，2017年中國情趣電商市場規(guī)模達(dá)到188.7億元，預(yù)計(jì)2020年市場規(guī)模將超過600億元。其中互聯(lián)網(wǎng)銷售方式不僅解決用戶隱私，而且其方便快捷的體驗(yàn)深受消費(fèi)者青睞。

    而據(jù)證券日報記者不完全統(tǒng)計(jì)，已登陸新三板的5家情趣電商“正規(guī)軍”分別是萬得福（833877）、愛侶健康（835587）、他趣股份（837472）、桃花塢（838664）、春水堂（839466）。以下為這5家公司2018年度的財務(wù)狀況（單位：元）。

    從上述表格中可以看到，這5家公司中有2家的扣非凈利潤虧損，1家微利，還有2家凈利潤在千萬元左右，但毛利率則普遍都不算低。春水堂創(chuàng)始人藺德剛表示：“暴利指的是毛利率、利潤率。盈虧是取決于利潤率和銷售收入和成本，綜合幾項(xiàng)指標(biāo)來看?，F(xiàn)在還不能算是最佳收割時機(jī)。”

    春水堂在其年報第二頁以年度大事記的方式突出展示了以下這段話：“報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)歸屬掛牌公司股東凈利潤746，266.04元，公司自2016年11月14日掛牌新三板后首次扭虧為盈。”可見公司對于賺到錢了是多么欣喜，但全年僅僅70多萬元的凈利潤聊勝于無。

    值得一提的是，海通證券對愛侶健康2018年財報出具了帶有持續(xù)經(jīng)營重大不確定性段落的無保留意見審計(jì)報告。報告中表示：“愛侶健康近三年連續(xù)虧損，2016年度至2018年度歸屬于母公司的凈利潤分別為-3，437.02萬元、-4，586.80萬元、-2，128.34萬元。愛侶健康已在財務(wù)報表附注十二中充分披露了擬采取的改善措施，但其持續(xù)經(jīng)營能力仍存在重大不確定性。”

    技術(shù)創(chuàng)新各顯妙招

    雖然情趣行業(yè)品牌意識覺醒，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸豐富，但行業(yè)依然存在規(guī)范化和標(biāo)志化缺失的現(xiàn)象，特別是用戶評價體系無法客觀化、具體化。無論是渠道商還是品牌商或者是材料商，都在思考生存與發(fā)展的問題。

    他趣股份此前剛剛舉辦了一場行業(yè)評選，通過情趣達(dá)人的試用測評、大規(guī)模用戶的售后評價，最終決出了包括行業(yè)推動創(chuàng)新獎、年度爆款單品、用戶最喜愛輕奢品牌、最具顏值品牌、年度新銳品牌、行業(yè)最佳營銷獎等16個行業(yè)的獎項(xiàng)。

    他趣股份人士在接受記者采訪時表示：“之所以舉辦這樣的評選，目的在于規(guī)范情趣行業(yè)評價標(biāo)準(zhǔn)、搭建用戶與行業(yè)間橋梁、鼓勵設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新、推動情趣行業(yè)的發(fā)展，為這個極具潛在力的獨(dú)特行業(yè)激發(fā)內(nèi)驅(qū)力。”

    春水堂創(chuàng)始人藺德剛也表示，“企業(yè)要更好地實(shí)現(xiàn)盈利有兩條路可走，往下走是做標(biāo)品和降成本，往上走是做研發(fā)。”技術(shù)引導(dǎo)產(chǎn)品升級是情趣產(chǎn)業(yè)的重要趨勢之一，諸如核心組件創(chuàng)新、材料工藝改進(jìn)等技術(shù)革新將帶來更好的體驗(yàn)。因此，春水堂一直在致力于硅膠伴侶機(jī)器人的研發(fā)和量產(chǎn)，希望在2019年實(shí)現(xiàn)全球化銷售。

    除了產(chǎn)品革新，另外一種革新是利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造完整的社區(qū)生態(tài)。

    他趣股份聯(lián)合創(chuàng)始人黃俊杰表示，“當(dāng)前5G、NB-IoT（基于蜂窩的窄帶物聯(lián)網(wǎng)）等技術(shù)的成熟使智能硬件產(chǎn)品可以落地商用，家庭智能設(shè)備已經(jīng)成為新的藍(lán)海。”

    雖然行業(yè)的春風(fēng)不知何時到來，但對于他趣股份的未來，黃俊杰顯得信心滿滿，他對記者表示：“2019年，他趣已經(jīng)組建了一批專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的物聯(lián)設(shè)備芯片，通過BlueTooth等技術(shù)使得手機(jī)可以與情趣產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)聯(lián)通和操控，預(yù)計(jì)在2020年將逐步完善整個產(chǎn)品鏈條。

（編輯 白寶玉 策劃 許潔）