總經理帶隊 初創(chuàng)基金公司全力保產品發(fā)行

    股市持續(xù)調整，低迷的基金募集市場上，大公司仍不時創(chuàng)造亮點：華夏、博時、銀華三家基金公司旗下央企結構調整ETF合計募集規(guī)模近500億元震動行業(yè)；而與此同時，一批初創(chuàng)基金公司也勇于挑戰(zhàn)低迷行情，全體動員投入發(fā)行，力保新基金成立。

    統(tǒng)計顯示，目前具有公募資格的管理人已達142家，其中成立不足3年的初創(chuàng)基金公司有18家。今年獲批的11家基金公司陸續(xù)進入產品發(fā)行階段，截至10月26日，蜂巢基金報批了3只基金，中庚基金報批了1只基金。

    Wind統(tǒng)計數(shù)據顯示，10月共成立了73只公募基金，其中屬于初創(chuàng)基金公司的有4只，分別為弘毅遠方國企轉型升級混合基金、富榮富開1~3年國開債純債、格林泓鑫純債和凱石涵行業(yè)精選基金。4家年輕的基金公司在渠道資源上與大中型公司不可同日而語，想要成功發(fā)行成立產品需要付出更多的努力。如格林基金，成立剛滿兩年，旗下已有格林貨幣、格林伯元靈活配置、格林泓鑫純債三只產品，還有一只格林伯銳靈活配置基金正在發(fā)行。

    一位資深機構銷售人士表示，不同的公司在銷售上付出的努力差異很大。小公司賣出1億所要付出的努力往往比大公司賣出10億還要大。而且，大中型公司在人才上的優(yōu)勢更非小公司可比。北京某小型公募銷售負責人表示，常常感到無兵可用，公司小，招人難，稍微滿意的人選也不愿待在小公司。

    記者了解到，小公司的銷售特別是初創(chuàng)基金公司，要花費更多的時間在銷售材料準備、客戶拜訪等環(huán)節(jié)。北京某初創(chuàng)公募基金市場人士告訴記者，初創(chuàng)公司沒有歷史業(yè)績可參考，首發(fā)產品很難被市場認可，進不了銀行的白名單；他們近期發(fā)行的新產品，遇到了重重考驗。

    艱難時刻，團隊凝聚力和斗志至關重要。據介紹，在格林泓鑫純債基金發(fā)行期間，公司總經理親自帶隊拜訪核心客戶，解答客戶問題。格林基金表示，作為初創(chuàng)公司，更會珍惜每一次產品的發(fā)行，重視每一次與客戶的拜訪、認真對待銷售渠道的需求及問題，打磨核心優(yōu)勢，在艱難的市場環(huán)境中尋求突圍。