壓縮銷售成本基金公司過緊日子

    行情持續(xù)低迷，基金公司不得不壓縮銷售成本，部分從業(yè)人員陷入迷茫。

    由于股市低迷，基金銷售困難，部分公司淡化甚至取消了權(quán)益類基金銷售考核。記者進一步了解到，還有基金公司開始壓縮銷售成本，有基金公司要求銷售人員減少出差。

    多位基金公司市場部人士告訴記者，現(xiàn)在銷售費用緊張，公司要求控制成本。“壓縮成本是必然的。”華南一家中型基金公司市場負責(zé)人表示。

    相比之下，嚴峻的市場環(huán)境，中小型基金公司更加艱難，特別是管理規(guī)模在300億以下的基金公司更要過緊日子。業(yè)內(nèi)人士指出，300億規(guī)模一般是公募基金的盈虧線，低于300億規(guī)模的基金公司縮減銷售成本是必然選擇。記者了解到，計劃縮減銷售成本的基金公司產(chǎn)品線相對單調(diào)，當(dāng)前市場追捧ETF，旗下既無ETF產(chǎn)品也缺乏績優(yōu)產(chǎn)品的基金公司，銷售很難打開局面。

    機構(gòu)銷售方面，受政策影響很大，尤其是資管新規(guī)實施以來，機構(gòu)銷售業(yè)務(wù)受到較大限制。而且，機構(gòu)銷售也受制于公司平臺規(guī)模，大公司的機構(gòu)銷售有平臺溢價效應(yīng)，工作比較容易開展，而小公司的機構(gòu)銷售業(yè)務(wù)很難開展，尤其新成立的基金公司，投研能力及業(yè)績都未得到市場認可。

    隨著螞蟻財富、天天基金網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的發(fā)展，部分基金公司傾向于互聯(lián)網(wǎng)銷售，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)也成為決定基金公司資產(chǎn)管理規(guī)模大小以及排名的關(guān)鍵因素之一。上述華南基金公司市場負責(zé)人認為，“互聯(lián)網(wǎng)銷售主要面向‘小白’，缺乏差異化產(chǎn)品。機構(gòu)銷售側(cè)重于提供解決方案，因而投資能力以及產(chǎn)品布局更為重要，因為很難和互聯(lián)網(wǎng)渠道爭客戶，而是要通過提供個性化方案，通過提升專業(yè)服務(wù)來體現(xiàn)價值”。

    今年異常艱難的市場使大量基金銷售人員“找不到方向”。記者了解到，有的銷售人員選擇辭職讀書；也有基金銷售人士表示熊市更要練好內(nèi)功，做好日常的客戶服務(wù)，等待春天。