國美京東合作再升級：啟動中國家電業(yè)規(guī)模最大聯(lián)合采購 將重塑家電零售業(yè)新格局

    本報記者 賈麗

    戰(zhàn)略“聯(lián)姻”之后，經(jīng)過兩個月的“磨合”，國美京東合作再度升級。

    8月10日，國美與京東共同宣布啟動300億元聯(lián)合采購計劃。這是今年以來，由零售平臺發(fā)起的最大規(guī)模家電和消費電子行業(yè)采購。

    國美零售總裁王俊洲接受《證券日報》記者采訪時表示：“經(jīng)過了兩個月的運行，國美和京東的合作非常的暢通，雙方將通過資本銜接兩家業(yè)務(wù)，接下來雙方業(yè)務(wù)將進(jìn)一步協(xié)同。此次合作是國美與京東深度聯(lián)手的核心步驟，將通過規(guī)?；少徑当驹鲂В厮芗译娏闶蹣I(yè)新格局。”

    中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，目前，國美京東累加在中國家電整體市場份額的34.5%，也就是超過三分之一的市場份額掌握著采購的主動權(quán)。

    “聯(lián)合采購對于零售巨頭來說是營銷、供應(yīng)鏈等重要資源的結(jié)合。此次國美與京東合作金額巨大，發(fā)生在實體和電商兩個行業(yè)巨頭之間，是零售業(yè)從競爭走向競合的典型案例。此次，雙方對行業(yè)新發(fā)展格局進(jìn)一步探索，是目前中國最為壯觀的家電和消費電子渠道聯(lián)盟，雙方也有意通過聯(lián)合采購進(jìn)一步在產(chǎn)業(yè)鏈上加強話語權(quán)。”帕勒咨詢公司資深董事羅清啟接受《證券日報》記者采訪時表示。

    實際上，戰(zhàn)略“聯(lián)姻”之下，國美與京東今年已在多領(lǐng)域展開深層合作。3月13日，國美官方旗艦店正式入駐京東，拉開雙方戰(zhàn)略合作序幕。僅僅70天后，京東集團(tuán)戰(zhàn)略投資國美零售，以1億美元認(rèn)購國美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。

    數(shù)據(jù)顯示，國美官方旗艦店在京東銷售持續(xù)快速增長。京東國美官方旗艦店5月單月銷售數(shù)據(jù)環(huán)比提升1040%，增長超10倍。上半年，國美在京東平臺的GMV預(yù)期增長超過100倍。

    國美一位高層表示，良好的合作開端是雙方發(fā)起大規(guī)模聯(lián)合采購的基礎(chǔ)。

    雙方隨后展開更為緊密的合作，并持續(xù)整合。7月以來，京東自營百貨商品開始陸續(xù)入駐國美，并在超級直播中推廣銷售。此舉使國美平臺百貨商品種類不斷增加，銷量迅速放大，整合效應(yīng)凸顯。據(jù)悉，目前已上架百貨商品超過2萬SKU，并由京東物流負(fù)責(zé)配送。

    智帆海岸營銷策劃機(jī)構(gòu)首席顧問梁振鵬接受《證券日報》記者采訪時表示：“早期雙方還僅僅是開放平臺，資本對接成為深度融合的第一步，如今國美和京東在商品、服務(wù)、物流的融合進(jìn)一步增強，實現(xiàn)雙向的供應(yīng)鏈體系輸出，已經(jīng)可以說是零售史上介入對方最深的合作。國美京東已是家電頭部供應(yīng)商在國內(nèi)最大的零售渠道，包銷定制、共同采購，一定程度上提升了話語權(quán)和競爭力。”

    京東內(nèi)部人士透露，目前京東把百貨、快消類供應(yīng)鏈引入國美渠道，國美中高端產(chǎn)品、定制化產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品入駐京東。同時，雙方打通服務(wù)，共享物流。

    “國美業(yè)務(wù)版圖在京東的加持下將持續(xù)完善，快速啟動更多非家電業(yè)務(wù)，降低時間成本，形成新的業(yè)績增長點。國美與京東此刻聯(lián)合起來探索聯(lián)合采購，將帶動零售行業(yè)真正進(jìn)入C2M時代。國美與京東的戰(zhàn)略合作還將持續(xù)升級，促進(jìn)雙方運營體系加快迭代，搶占零售新時代發(fā)展先機(jī)。”國美上述高層人士對《證券日報》記者表示。

    梁振鵬表示，國美與京東的這一次聯(lián)合采購是近年來行業(yè)最大規(guī)模的采購行動。在國家多項促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定恢復(fù)政策下，本次聯(lián)合采購更能提振企業(yè)經(jīng)營信心、激發(fā)行業(yè)市場活力，對整個家電及消費電子產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展意義重大。

（編輯 田冬 喬川川）