貴州茅臺控量消息傳導(dǎo)效應(yīng)顯現(xiàn) 飛天終端價格回升

    本報記者 馮雨瑤

    臨近年底，關(guān)于貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱“貴州茅臺”）推出控量“新政”的消息在市場傳開。

    據(jù)了解，貴州茅臺的控量“新政”圍繞短期減負(fù)和中長期結(jié)構(gòu)性改革兩方面展開。短期措施方面，2025年12月內(nèi)，貴州茅臺將停止向經(jīng)銷商發(fā)放所有茅臺產(chǎn)品（預(yù)付款已完成），直至2026年1月1日，在適當(dāng)時候恢復(fù)。中長期結(jié)構(gòu)性改革方面，2026年，貴州茅臺計(jì)劃大幅削減非標(biāo)產(chǎn)品配額，從源頭減少使經(jīng)銷渠道利潤縮減的產(chǎn)品供應(yīng)。

    12月15日，記者向公司求證，貴州茅臺方面表示，公司一直以來強(qiáng)調(diào)以需求驅(qū)動為主，注重渠道韌性保護(hù)，各產(chǎn)品均根據(jù)終端動銷情況精準(zhǔn)投放。“對于未來市場政策，公司仍在研究中，具體策略可能會在28日左右的渠道商聯(lián)誼會上正式發(fā)布。”

    不少經(jīng)銷商向記者透露，近期確實(shí)收到了關(guān)于貴州茅臺控量政策的通知，并且這兩日大單品53度飛天茅臺酒的價格已經(jīng)有所回升。

    “今天53度飛天茅臺酒的價格是1610元/瓶。”一位經(jīng)銷商劉女士對記者表示，“這兩天的價格已經(jīng)有所上漲，一天能漲三四次，最終價格需以實(shí)時報價為準(zhǔn)。”

    另一個經(jīng)銷商王先生也告訴記者：“目前，我店里53度飛天茅臺酒價格是1650元/瓶，確實(shí)這幾天的價格呈現(xiàn)上漲趨勢，這一趨勢很可能會持續(xù)到2026年1月1日。”該經(jīng)銷商也透露，酒廠方面正在控量。

    今年以來，白酒行業(yè)整體上仍處于深度調(diào)整期，酒企普遍面臨渠道庫存高企、產(chǎn)品價格倒掛、指標(biāo)增速放緩等問題，貴州茅臺也面臨多重挑戰(zhàn)。11月28日，在公司召開的2025年第一次臨時股東大會上，管理層直言，公司銷售端的產(chǎn)品投放主要取決于不同時期的市場承載量，維護(hù)好渠道的韌性和市場穩(wěn)定是重中之重。在生產(chǎn)端，公司也會科學(xué)地掌握產(chǎn)能釋放的節(jié)奏。

    “貴州茅臺此次推出的控量‘新政’，是其面對市場壓力、主動調(diào)控供需的一次精準(zhǔn)發(fā)力。”中國酒文化品牌研究院智庫專家蔡學(xué)飛對記者表示，“短期來看，公司通過12月暫停發(fā)貨緩解經(jīng)銷商年底資金壓力，可以有效穩(wěn)定市場，防止恐慌性拋售亂價；中長期則通過大幅削減非標(biāo)產(chǎn)品配額，從源頭減少拖累渠道利潤的產(chǎn)品供應(yīng)，從而有效重塑渠道價格體系，穩(wěn)定了批發(fā)價，并通過降低經(jīng)銷商經(jīng)營壓力來凝聚渠道力量，引導(dǎo)行業(yè)從依賴囤貨套利轉(zhuǎn)向注重開瓶率與真實(shí)消費(fèi)的健康軌道。”

    武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對記者表示，從公司近期的一些政策舉措看，其中一個重要的信號是“市場化”。

    肖竹青認(rèn)為，后續(xù)，貴州茅臺的市場工作可能主要以需求驅(qū)動、渠道韌性保護(hù)為主，各產(chǎn)品都以終端動銷情況科學(xué)、精準(zhǔn)把握投放節(jié)奏，不會進(jìn)行“一刀切”的決策，而是通過因地制宜，因時制宜強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)施策。

（編輯 孫倩）