搶占次高端白酒市場藍(lán)海 舍得酒業(yè)推出新品“智慧舍得”

    ■本報記者 夏芳

    自2016年6月份舍得酒業(yè)完成改制，經(jīng)過學(xué)習(xí)、整合、布局后，2018年迎來發(fā)力年。

    3月19日，舍得酒業(yè)“智慧舍得”新品正式上市，這是舍得酒業(yè)改制以來唯一推出的舍得戰(zhàn)略新品，并將成為舍得品牌的主力產(chǎn)品之一。

    “我們將萬千生態(tài)精華，融入一瓶智慧舍得”，四川沱牌舍得營銷有限公司總經(jīng)理吳健如此介紹這款新品。而在吳健看來，舍得經(jīng)過2年的準(zhǔn)備后，現(xiàn)在迎來騰飛的時刻。

    事實上，自舍得酒業(yè)改制、進(jìn)行產(chǎn)品聚焦后，鮮見其推出新品，“智慧舍得”也成為舍得酒業(yè)改制后推出的首款新品。當(dāng)然，舍得酒業(yè)對智慧舍得是有所期望的——“智慧舍得”身上承載著舍得品牌全面升級的戰(zhàn)略。

    “智慧舍得的釀酒標(biāo)準(zhǔn)非常高，我們致力于將智慧舍得打造為中國高端白酒的品質(zhì)標(biāo)桿，成為消費(fèi)升級的最佳選擇。”對于智慧舍得的定位，舍得酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理李強(qiáng)如此表示。

    而在業(yè)內(nèi)人士看來，早在20多年前，舍得酒業(yè)就已經(jīng)提出了“生態(tài)釀酒”的理念，并打造出行業(yè)首座生態(tài)釀酒工業(yè)園；另外，舍得酒業(yè)還投入巨資打造自動化生產(chǎn)線、立體倉庫、水處理中心、酒體研發(fā)中心，改善釀酒微生態(tài)環(huán)境，全方位提升產(chǎn)品品質(zhì)。

    一方面是對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控，另一方面戰(zhàn)略上的聚焦也讓舍得酒業(yè)釋放出新的活力，給了智慧舍得無限成長空間。

    而作為舍得酒業(yè)一款新的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，舍得酒業(yè)計劃如何打造智慧舍得呢？對此，吳健表示，將“全力構(gòu)建6大營銷體系，實施智慧營銷，打造一流品牌。”在品牌戰(zhàn)略上，吳健介紹，智慧舍得將圍繞“傳播中國智慧，打造文化國酒”展開品牌傳播。

    事實上，舍得酒業(yè)作為川酒六朵金花之一，歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。此次推出新品屬于次高端產(chǎn)品，而目前白酒行業(yè)在以貴州茅臺為首的高端酒量價齊升的背景下，次高端白酒迎來發(fā)展機(jī)遇，而此時舍得酒業(yè)推出次高端白酒，意在搶占這塊市場份額。

    國信證券分析師陳夢瑤在研究報告中稱，現(xiàn)階段白酒行業(yè)次高端品牌酒企尚未形成全國性品牌，還處于藍(lán)海。根據(jù)測算，2016年次高端市場規(guī)模約316億元，預(yù)計到2020年前后突破1000億元，未來4-5年的復(fù)合增長率為30.6%。未來次高端品牌市場具備較大整合空間，市場集中度有望進(jìn)一步提高。2017年以來茅五瀘先后提價，特別是茅臺零售價從1299元/瓶提升到1499元/瓶，這間接拉升次高端白酒天花板。加上中國高凈值人群以每年26%速度增長，預(yù)計2017年達(dá)到187萬人。這都預(yù)示著次高端機(jī)會來臨。

    在研究報告中，陳夢瑤稱，2017年是舍得酒業(yè)的調(diào)整鞏固年，公司改制后聚焦資源主推以舍得，力爭重點(diǎn)市場占有率50%以上，新增次高端品牌智慧舍得，搶占次高端市場紅利；另外，公司于2018年1月17日正式更名為舍得酒業(yè)股份有限公司；公司制定2020年營收目標(biāo)破百億元，成立四個營銷公司：舍得、沱牌、吞之乎及陶醉。“看好公司聚焦舍得戰(zhàn)略及深耕細(xì)作全國化道路。”

    而據(jù)記者了解，舍得酒業(yè)將營銷公司搬至北京，此舉被外界解讀為，舍得酒業(yè)開啟了全國化進(jìn)程。

    東北證券分析師發(fā)布研究報告稱，舍得酒業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整到位，2018年隨著收入的加速、公司改革深化及定增落地，舍得酒業(yè)的業(yè)績有望加速釋放。“沱牌與舍得各自成立營銷公司獨(dú)立運(yùn)營，并對拆分后的兩大營銷公司市場區(qū)域進(jìn)行細(xì)分，體現(xiàn)了市場營銷上的專業(yè)化與體系化。品牌宣傳方面除央視廣告外，公司還通過智慧舍得講壇、品鑒會提升形象。”

    根據(jù)公司發(fā)布的2017年業(yè)績預(yù)告顯示，公司預(yù)計實現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤為1.3億元-1.6億元，同比增長62.10%-99.50%。