晶科電力董事長李仙德：強化這樣的競爭力 創(chuàng)造這樣的客戶價值

    1月28日，國家能源局召開新聞發(fā)布會，發(fā)布2018年可再生能源并網(wǎng)運行情況。國家能源局新能源和可再生能源司副司長李創(chuàng)軍介紹，2018年全年光伏發(fā)電新增裝機4426萬千瓦，僅次于2017年新增裝機，為歷史第二高。

    在過去一年，中國光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了國內(nèi)“5·31”新政，國內(nèi)市場緊縮，光伏企業(yè)紛紛將目光再度轉向國際市場。而國際貿(mào)易中摩擦不斷，中國光伏產(chǎn)業(yè)在出海中更是面臨許多不確定性。

    近年來，“中國制造2025”與“一帶一路”倡議正為我國企業(yè)全球化布局帶來無限機遇。晶科電力作為中國光伏企業(yè)出海代表企業(yè)之一，近期接受了證券日報專訪，談及公司如何取得如此亮眼成績，他將此歸功于“全球資源整合能力”。

    晶科電力核心競爭力是什么？

    全球資源整合能力。未來的競爭，不再是產(chǎn)品的競爭、不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，是終端用戶的競爭，誰能夠持有資源，持有用戶，才能立于不敗之地。這是一個協(xié)同的時代，一個合作的時代，一個資源整合的時代。世界不為你所有，但為你所用。

    晶科電力不僅僅是個全球化的企業(yè)，它更是一個具備全球資源整合能力的企業(yè)，用全球的視野，在全球范圍內(nèi)的同一象限里，整合最適宜的資源，為我所用，實現(xiàn)整合生產(chǎn)和價值交付，以“全球應對全球”。

    30余家國內(nèi)外政策性銀行、主流商業(yè)銀行、金融租賃、商務租賃、海外跨國銀行等金融合作機構，全球化的集約采購平臺，國際化的專家團隊指導設計和施工，標準化的遠程運維管理和智能化電站監(jiān)控平臺，正是因為擁有了這一能產(chǎn)生強大魔力的整合全球資源運作的能力，讓晶科電力能競爭過EDF（法國電力），ENEL（意大利電力公司）那樣全球頂級的跨國電力企業(yè)，以令世界瞠目結舌的電價，一舉拿下阿布扎比、墨西哥、西班牙、阿根廷、等多個海外重大項目。

    以阿布扎比項目為例，由多家國際和當?shù)劂y行組成的歐日財團提供融資，印度的公司提供EPC，整合了各個象限里全球的最優(yōu)資源，從而創(chuàng)造了里程碑式項目。在中國，晶科電力2018年亦是一舉中標渭南、海興、大同、壽陽、泗洪等10個領跑者項目，共計1010兆瓦，無論是項目中標個數(shù)、還是中標容量，均位列民企第一。同時，在中國首批“超跑”項目中，晶科電力一舉中標江西鄱陽250兆瓦項目。

    一個公司不可能什么都強，等你什么都強了，機會和市場可能就沒了。很多企業(yè)說的全球化，只是把全球化當做一個市場的概念，把中國的產(chǎn)品帶向全球。晶科電力講的全球化，不是一個全球市場的概念，而是全球資源整合的概念，如何把全球的人才資源、技術資源、資本資源、工程資源、商務法務資源、地緣資源等等整合起來，是一個全球貿(mào)易思維和一個全球整合思維的區(qū)別。這就是晶科電力的核心競爭力。

    晶科電力對于客戶的價值是什么？

    一、對于客戶，是一個從無到有。光伏電站投資對我們的客戶來說是一個額外的收入，屋頂空著就是空著，不管是租賃屋頂還是給他一個優(yōu)惠的電價，對他來說就是額外的收益，從客戶的思路著手，讓他有這個概念：額外的收益。

    二、讓晶科電力來做肯定比別人做的好，這就是我們的價值。怎樣叫比別人好，對于客戶來說，就是投資收益最優(yōu)、最長期穩(wěn)定；服務體驗最優(yōu)?？蛻舭堰@個項目交給你，你給我一個能獲得最佳收益率的方案，并付諸實施和運營，這就涉及你要整合最優(yōu)的設計、EPC、融資、運維等，中間的審批、并網(wǎng)繁瑣流程也不要來麻煩我，我就坐等預期的投資回報。

    晶科電力對于行業(yè)的價值是什么？

    無論是1177兆瓦全球單體最大阿布扎比項目的2.42美分一度電，還是2018年領跑者項目的電價，都足以可見，晶科電力正推動著能源行業(yè)顛覆性變革。

    以前的電力供應模式會不會因為新能源光伏的進場而顛覆，我們怎么去推動這個行業(yè)的發(fā)展，這是目標。所以未來如何通過能源管理去顛覆原來的電力供應模式，這是我們要去做的，這也是體現(xiàn)公司的愿景“改變能源結構，承擔未來責任”。