擬將杭州設(shè)為研發(fā)第二總部 支撐全國(guó)及全球業(yè)務(wù)——專訪立昂技術(shù)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王剛

    本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 王君

    “大家經(jīng)常問(wèn)立昂是什么意思，lion，獅子的意思，同時(shí)也是雄起的意思，立昂的圖標(biāo)又來(lái)源于八卦，代表我們和客戶是你中有我，我中有你。”立昂技術(shù)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王剛在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)如是說(shuō)，獅子是森林之王，代表著向前進(jìn)。

    立昂技術(shù)主要從事信息化建設(shè)服務(wù)，提供智慧城市及社會(huì)信息化解決方案，取得自主研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)70余項(xiàng)，在城市安防、邊境防控、通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護(hù)等方面積累了大量成功案例。

    核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移

    布局安防市場(chǎng)

    1996年，立昂技術(shù)成立。彼時(shí)，在電信行業(yè)工作了十幾年的王剛，并沒(méi)有用“立昂技術(shù)”這四個(gè)字，而是用了“立昂電信”這個(gè)名字。因?yàn)樽畛醯牧杭夹g(shù)是一家擁有通信設(shè)備代理銷售、電纜、光纜工程、通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、模擬基站設(shè)備安裝的光纜通信公司。

    2000年以后，新疆安防和信息化投入加大，安防行業(yè)快速增長(zhǎng)，2007年，嗅到商機(jī)的立昂技術(shù)切入了這片藍(lán)海。

    “公司是2007年進(jìn)入安防領(lǐng)域的，從烏魯木齊做起，后來(lái)就是甘肅、寧夏、青海，再后來(lái)就在全球各地做這些業(yè)務(wù)。”王剛說(shuō)，立昂技術(shù)承接的第一個(gè)項(xiàng)目在烏魯木齊的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，當(dāng)時(shí)的工作量只有十幾路安防系統(tǒng)，但立昂技術(shù)耗時(shí)近1個(gè)月。而2017年，同樣的工作，立昂技術(shù)只用了十幾天的時(shí)間，就在喀什地區(qū)做了2000路安防系統(tǒng)，單體項(xiàng)目超過(guò)了1萬(wàn)個(gè)攝像頭。

    “這速度要放在十幾年前，是不能想象的事。”王剛告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，安防由三大塊組成，第一個(gè)就是相關(guān)的安防產(chǎn)品的集成，第二個(gè)就是通訊鏈路的傳輸，第三個(gè)就是數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)，而這三塊恰恰都在立昂技術(shù)公司的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)。

    2017年，在安防領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的立昂技術(shù)，成功登陸深圳交易所。數(shù)據(jù)顯示，2017年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收97320.19萬(wàn)元，比上年同期上升168.26%；凈利潤(rùn)8036.84萬(wàn)元，比上年同期上升126.55%。其中，安防業(yè)務(wù)占比達(dá)65.99%，比上年同期上升419.43%。

    隨著安防市場(chǎng)的需求加大，眾多安防公司也紛紛布局新疆，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)1400家安防企業(yè)聚集于此。越來(lái)越多的科技企業(yè)站在了運(yùn)營(yíng)商的背后，這其中，不乏BAT的身影。

    相較于BAT企業(yè)，扎根新疆、扎根西部的立昂技術(shù)更專注，積累的經(jīng)驗(yàn)和聲譽(yù)更多。同時(shí)，立昂技術(shù)對(duì)西部領(lǐng)域通信的過(guò)去、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)都非常熟悉，這就意味著立昂技術(shù)承接相關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)比其他企業(yè)快，且成本低得多。“我們對(duì)這些地方的應(yīng)用場(chǎng)景的理解還是不一樣的。在人工智能、大數(shù)據(jù)時(shí)代，得場(chǎng)景者得天下，企業(yè)要有場(chǎng)景，還要有場(chǎng)景的應(yīng)用場(chǎng)景。”王剛對(duì)記者表示，很多研發(fā)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有應(yīng)用場(chǎng)景，而有應(yīng)用場(chǎng)景的又不懂大數(shù)據(jù)和人工智能，不懂得如何把它結(jié)合。

    面對(duì)“攪局者”的入侵，誰(shuí)掌握了整體解決方案的能力，為客戶提供定制方案，同時(shí)在設(shè)備、芯片和整體交互層面上減少成本，誰(shuí)就能在未來(lái)的市場(chǎng)中占得先機(jī)。

    深諳這個(gè)道理的立昂技術(shù)，本著強(qiáng)強(qiáng)合作、共同做大疆內(nèi)外人工智能市場(chǎng)，搶占競(jìng)爭(zhēng)高地的目的，于2018年與商湯科技與以貨幣出資方式，成立合資公司新疆湯立科技有限公司，總部設(shè)在烏魯木齊。這家公司定位為提供人工智能產(chǎn)品和集成解決方案的科技型公司，并形成市場(chǎng)銷售規(guī)模，初期以拓展安防市場(chǎng)為重點(diǎn)，目標(biāo)是成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)一流的智能安防產(chǎn)品服務(wù)提供商。

    “商湯科技在人工智能尤其是在算法領(lǐng)域是非常領(lǐng)先的，雙方的合作也是為了應(yīng)用場(chǎng)景的落地，實(shí)際上兩家的合作是各取所需，商湯科技需要落地的數(shù)據(jù)，尤其是西部大量少數(shù)民族人臉特征數(shù)據(jù)，對(duì)商湯科技算法的訓(xùn)練是非常有幫助的。而我們又需要它的算法來(lái)解決維穩(wěn)、交通、旅游等方面的應(yīng)用，所以湯立科技就產(chǎn)生了。”王剛對(duì)證券日?qǐng)?bào)記者表示，湯立科技成立一年多來(lái)，正在朝著非常穩(wěn)健的方向發(fā)展。

    立足新疆

    布局國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

    除了成立合資公司，立昂技術(shù)還通過(guò)收購(gòu)沃馳科技和大一互聯(lián)的方式，跳出舒適圈，建立自身的護(hù)城河。

    2018年7月31日晚間，立昂技術(shù)發(fā)布公告稱，通過(guò)發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式購(gòu)買沃馳科技100%股權(quán)和大一互聯(lián)100%股權(quán)，交易分別作價(jià)11.98億元和4.5億元，本次交易構(gòu)成重大資產(chǎn)重組。

    資料顯示，大一互聯(lián)是國(guó)內(nèi)較早一批專業(yè)致力于數(shù)據(jù)中心（IDC）完整解決方案的運(yùn)營(yíng)商，主要面向政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位和廣大個(gè)人用戶提供服務(wù)器托管、服務(wù)器租用、機(jī)柜租賃、云主機(jī)、數(shù)據(jù)中心解決方案、電信業(yè)增值服務(wù)等IDC業(yè)務(wù)。與廣州亞太信息引擎數(shù)據(jù)中心，廣州電信數(shù)據(jù)中心等國(guó)內(nèi)13處較大規(guī)模和影響力的數(shù)據(jù)中心深度合作，是廣東直接參與運(yùn)營(yíng)與支撐各大運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)中心的高新企業(yè)。

    沃馳科技是一家專業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電信增值應(yīng)用服務(wù)商，目前主營(yíng)業(yè)務(wù)是通過(guò)和電信運(yùn)營(yíng)商合作，借助其移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)及各大基地的計(jì)費(fèi)能力，構(gòu)建基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的支付平臺(tái)，為移動(dòng)應(yīng)用的終端用戶提供安全、便捷的支付服務(wù)。

    “2019年1月8日沃馳科技完成合并表工商登記變更，1月10日大一互聯(lián)工商登記變更，從2018年的完成情況來(lái)看，沃馳大概完成了1億元的利潤(rùn)，大一互聯(lián)完成了3000多萬(wàn)元的利潤(rùn)。按照2019年前九個(gè)月的運(yùn)行情況來(lái)看，大概沃馳科技一個(gè)月有1000萬(wàn)元的利潤(rùn)，大一互聯(lián)大概一個(gè)月有400萬(wàn)元左右的利潤(rùn)。我們判斷未來(lái)這兩家公司還是非常有前途的。”王剛對(duì)記者表示，目前，已經(jīng)要求沃馳科技從原來(lái)的toB變成toB、toC和直接toC的模式，目前沃馳科技正在積極地做一些研發(fā)，會(huì)陸陸續(xù)續(xù)推出4個(gè)到5個(gè)toC的平臺(tái)，這意味著，將顛覆沃馳科技的原有業(yè)務(wù)，創(chuàng)造出幾個(gè)新的業(yè)務(wù)形態(tài)來(lái)。

    “如果四五個(gè)平臺(tái)年底上線，效果理想的話，大概會(huì)創(chuàng)造出新的4個(gè)到5個(gè)沃馳，也就意味著將來(lái)每年會(huì)貢獻(xiàn)4億元到5億元的利潤(rùn)。”王剛說(shuō)。

    王剛表示，沃馳科技作為誕生在互聯(lián)網(wǎng)重鎮(zhèn)杭州的增值電信服務(wù)公司，能夠成為公司開(kāi)拓長(zhǎng)三角業(yè)務(wù)的橋頭堡，而大一互聯(lián)作為珠三角地區(qū)具有一定區(qū)域影響力互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商，在該區(qū)域具備良好的客戶資源，并與移動(dòng)、電信和聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司借助沃馳科技和大一互聯(lián)的客戶資源和技術(shù)能力，有望突破長(zhǎng)三角和珠三角的電信重市場(chǎng)，做大做強(qiáng)主業(yè)。

    通過(guò)此次并購(gòu)，公司有望強(qiáng)化信息技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的綜合服務(wù)能力和優(yōu)勢(shì)地位，在移動(dòng)增值電信業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)領(lǐng)域上實(shí)現(xiàn)重要突破，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

    盡管在新疆起步，但是立昂技術(shù)早已將業(yè)務(wù)開(kāi)始向東南方向進(jìn)行延伸。

    “2019年5月份，我們獲得了中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)在全國(guó)授予的能在全國(guó)做ICT業(yè)務(wù)的牌照?，F(xiàn)在正在廣東地區(qū)在和廣東移動(dòng)合作開(kāi)展相關(guān)的ICT業(yè)務(wù)，未來(lái)還會(huì)在杭州地區(qū)做相關(guān)業(yè)務(wù)。8月份，立昂技術(shù)已經(jīng)在廣東成立了分公司，這意味著我們的集成業(yè)務(wù)在廣東地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施了。同時(shí)，我們還在杭州成立了立昂云數(shù)據(jù)（杭州有限公司），未來(lái)，還會(huì)在華東地區(qū)做相關(guān)業(yè)務(wù)，積極地把我們的各項(xiàng)業(yè)務(wù)在全國(guó)各地實(shí)施推廣。”王剛?cè)缡钦f(shuō)。

    據(jù)悉，目前，立昂技術(shù)已經(jīng)形成了烏魯木齊、廣州、杭州、北京四大基地，分別涉足公共安全、通信服務(wù)、移動(dòng)增值信息服務(wù)、云服務(wù)等領(lǐng)域。王剛透露，公司正在考慮將總部遷往杭州。也已將拓展上海、南京、成都等市場(chǎng)列入了公司計(jì)劃。

    “目前，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要在北京，下一步計(jì)劃把二總部設(shè)在杭州，未來(lái)，我們想把主要的研發(fā)也設(shè)在杭州。畢竟杭州是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)之都，人才非常多，將來(lái)用杭州的研發(fā)來(lái)支撐全國(guó)乃至全世界的相關(guān)業(yè)務(wù)。而新疆將會(huì)作為一個(gè)重要的落地應(yīng)用場(chǎng)景基地，一直生存和發(fā)展下去。”王剛稱。