老酒戰(zhàn)略助力高端化發(fā)展 舍得酒業(yè)2021年凈利同比增長114.35%

    本報記者 舒婭疆

    3月17日晚間，舍得酒業(yè)披露2021年年報，公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入49.69億元，同比增長83.8%，歸屬于上市公司股東的凈利潤12.46億元，同比大幅增長114.35%。公司同時公布了每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利8元（含稅）的利潤分配方案，擬向全體股東分紅2.66億元。

    “變化”與“提升”是舍得酒業(yè)在2021年發(fā)展過程中的關(guān)鍵詞，公司在這一年完成摘帽、引入復(fù)星系入主，并持續(xù)推進老酒戰(zhàn)略，全年實現(xiàn)了凈利潤翻倍增長。“在復(fù)星系的扶持下，舍得酒業(yè)加大全國性市場的布局，在華東、華中、華南市場增速迅猛，同時，公司加大對主流平臺大IP的投入，帶動中高端產(chǎn)品快速增長。通過新市場的開發(fā)和高端產(chǎn)品的擴容，助力企業(yè)業(yè)績增長，同時品牌話題度、品牌價值也得到了提升。我認為這是2021年公司經(jīng)營工作中較為突出的方面。”知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛評價道。

    老酒戰(zhàn)略助力高端化發(fā)展

    2021年，酒類業(yè)務(wù)和玻瓶業(yè)務(wù)分別為舍得酒業(yè)貢獻營業(yè)收入45.77億元和3.57億元，毛利率分別為81.54%和31.16%。其中，中高檔酒和低檔酒實現(xiàn)的銷售收入分別為38.74億元和7.03億元，同比分別增長81.94%和218.66%。

    舍得酒業(yè)介紹，公司堅持“老酒、雙品牌、年輕化、國際化”戰(zhàn)略，優(yōu)化營銷組織管理模式，聚焦中高端白酒市場，持續(xù)擴大高端份額，積極布局千元以上超高端市場。同時，公司也在加快恢復(fù)大眾白酒市場的影響力。

    “老酒戰(zhàn)略”是舍得酒業(yè)近年來經(jīng)營工作中的重要組成部分。資料顯示，公司的老酒儲量全國領(lǐng)先，致力于將“舍得”打造為次高端價位龍頭品牌和老酒品類第一品牌。蔡學飛向《證券日報》記者分析表示：“消費者對于‘老酒更好’有一定的固有認知，而老酒在年份酒不斷走熱的情況下也具有較強議價能力，所以，舍得的老酒戰(zhàn)略實際上切入了主流消費市場，這對于舍得酒的高端化有較強支撐作用，也是它這幾年快速增長的主要原因之一。”

    千里傳媒創(chuàng)始人歐陽千里認為，堅持老酒戰(zhàn)略、牽手影視作品實現(xiàn)快速破圈、豐富產(chǎn)品體系，這是舍得酒業(yè)2021年經(jīng)營工作中的三大亮點。在豐富產(chǎn)品體系方面，公司對沱牌產(chǎn)品線的發(fā)展，也使得舍得酒業(yè)在中低端市場快速走紅。

    從區(qū)域發(fā)展來看，2021年，舍得酒業(yè)按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，加快品牌的全國化布局。報告期內(nèi)，四川省內(nèi)和省外的銷售收入分別為11.79億元、29.95億元，同比分別增長127.57%、80.82%。

    另一方面，舍得酒業(yè)持續(xù)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道建設(shè)，2021年，其電商渠道實現(xiàn)的酒類銷售收入為4.02億元，同比增長129.43%。公司表示，將通過2年至3年時間讓舍得酒成為“互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道最受消費者喜愛的老酒品牌”。

    2022年酒水行業(yè)仍將處于擠壓式增長階段

    值得一提的是，舍得酒業(yè)在今年延續(xù)了2021年業(yè)績增長的積極態(tài)勢。公司日前發(fā)布2022年一季報預(yù)增公告，預(yù)計今年一季度營業(yè)收入同比增長80%左右，實現(xiàn)歸母凈利潤4.6億元至5.6億元，同比增長52%至85%。

    中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬認為，復(fù)星系入主以后，助力舍得酒業(yè)解決了頂層設(shè)計、資源性匱乏和戰(zhàn)略不清晰等方面的問題，公司借助老酒的優(yōu)勢取得了階段性成果。“總體來看，白酒行業(yè)在朝價值化、品質(zhì)化、高端化方向不斷前進，這些都匹配了舍得酒業(yè)目前的優(yōu)勢。我認為，如果未來能夠加速全國化運營，并進一步深化老酒戰(zhàn)略，公司將有望持續(xù)保持增長。”

    從行業(yè)來看，白酒市場集中度越來越高，強者恒強的發(fā)展趨勢幾乎成為行業(yè)共識。舍得酒業(yè)在年報中指出，未來，白酒市場總量平穩(wěn)，但消費檔次不斷提升；名優(yōu)白酒的市場份額將進一步擴大；300元至700元是白酒消費增長的主流價位段，30元至60元的高端光瓶酒對100元以下盒裝酒的替代性增長，是大眾白酒市場發(fā)展的主要潮流；中低端白酒的市場呈加速集中態(tài)勢；消費者將更加重視白酒背后的品牌文化，中國白酒進入文化競爭新時代。

    “2022年，酒水行業(yè)依舊處于擠壓式增長階段，酒水行業(yè)的消費出現(xiàn)分化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)屬于啞鈴型，即高端與低端。高端和低端，又同時出現(xiàn)消費升級，即消費朝著頭部品牌快速集中?；谶@種情況，白酒企業(yè)需要從渠道（綁定）、品牌、場景（構(gòu)建）等方面去突破及提升，使強者恒強、弱者得以突圍。”歐陽千里表示。

（編輯 喬川川）