“德勤-寺庫(kù)2019進(jìn)博會(huì)藍(lán)皮書”發(fā)布 低線市場(chǎng)奢侈品消費(fèi)崛起

    11月6日，第二屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)期間，在首屆進(jìn)博會(huì)上被眾多國(guó)際大牌“青睞”的寺庫(kù)，聯(lián)合進(jìn)博會(huì)、德勤發(fā)布《德勤-寺庫(kù)2019進(jìn)博會(huì)藍(lán)皮書》，基于寺庫(kù)精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)，透析中國(guó)低線市場(chǎng)奢侈品消費(fèi)。

    作為領(lǐng)先的精品生活方式平臺(tái)，寺庫(kù)已經(jīng)建立了從采購(gòu)、銷售、服務(wù)的供應(yīng)鏈閉環(huán)，從源頭甄選全球好物，通過優(yōu)質(zhì)平臺(tái)聚攏高端用戶，以服務(wù)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    本次德勤-寺庫(kù)2019進(jìn)博會(huì)藍(lán)皮書深度透析中國(guó)低線市場(chǎng)奢侈品消費(fèi)，共分三個(gè)章節(jié)：低線崛起、興趣迥異的低線市場(chǎng)奢侈品消費(fèi)者、差異化的低線市場(chǎng)策略。

    眾所周知，一、二線城市消費(fèi)者被認(rèn)為是奢侈品牌的傳統(tǒng)研究對(duì)象，但隨著三線及以下城市所呈現(xiàn)的強(qiáng)勁的在線購(gòu)買力，以及快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，藍(lán)皮書試圖將低線城市的消費(fèi)者特征和行為呈現(xiàn)在聚光燈下。

    藍(lán)皮書通過數(shù)據(jù)將三線及以下城市強(qiáng)勁的購(gòu)買力進(jìn)行呈現(xiàn)。以寺庫(kù)平臺(tái)2018年9月-2019年9月的數(shù)據(jù)為例，按照全年消費(fèi)頻次排名，前30名城市中有27個(gè)城市，約90%為三線及以下城市；按照復(fù)購(gòu)人數(shù)比例排名，前30名城市中29個(gè)城市為三線及以下城市；按照三單以上人數(shù)比例排名，前30名城市均為三線及以下城市。

    低線城市消費(fèi)排名（來源：寺庫(kù)、德勤研究）

    值得一提的是，藍(lán)皮書還刻畫了低線城市代表性網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群畫像，有代表性的三類奢侈品消費(fèi)人群：精致小城青年、潮奢小城名媛以及小城商務(wù)精英，并通過不同的維度來描繪他們的消費(fèi)特征和喜好差異。

    低線城市代表性網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群畫像——購(gòu)買決策因素（來源：寺庫(kù)、德勤研究）

    比如，從品類和品牌偏好來看，精致小城青年喜歡護(hù)膚，注重保養(yǎng)，對(duì)各種護(hù)膚類品牌關(guān)注度都較高；潮奢小城名媛以品質(zhì)優(yōu)先，偏愛中高端服裝、奢侈品牌；小城商務(wù)精英涉獵品牌范圍廣，包括中高端服裝品牌、手袋品牌及快時(shí)尚品牌，是時(shí)尚穿搭達(dá)人。報(bào)告還對(duì)影響這三類潛在消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素進(jìn)行了詳細(xì)的分析。

    低線城市奢侈品消費(fèi)人群畫像總結(jié)（來源：寺庫(kù)、德勤研究）

    自2016年以來，寺庫(kù)陸續(xù)與麥肯錫、德勤等聯(lián)合推出了《奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書》、《線上奢侈品人群數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書（2018）》等白皮書，對(duì)中國(guó)奢侈品消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)分析，深入挖掘奢侈品消費(fèi)者的特征及喜好。

    基于此，寺庫(kù)做到了通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)刻畫“線上奢侈品人群進(jìn)階之路”，能夠幫助奢侈品牌更好地理解不同層級(jí)的消費(fèi)者，進(jìn)而制定差異化的傳播策略、營(yíng)銷策略，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，在提升寺庫(kù)自身平臺(tái)技術(shù)能力的基礎(chǔ)上，不斷增強(qiáng)行業(yè)影響力，成為引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

（編輯 李波）