十二棟文化聯(lián)合創(chuàng)始人曹潔：發(fā)展IP要培育線下消費意識

    ■本報記者 桂小筍

    和過往盛行的重IP文化娛樂消費形式相比，技術(shù)的轉(zhuǎn)變、消費迭代及需求變革的綜合影響下，“輕IP”模式異軍突起。盲盒、夾娃娃機等新零售商業(yè)模式的出現(xiàn)，讓以卡通形象IP為驅(qū)動的線下娛樂消費領(lǐng)域迅速“紅出圈”，刷新了外界對此行業(yè)的認知。

    “從技術(shù)發(fā)展的線路中可以看出，IP文化消費雖然在消費方式上有所轉(zhuǎn)變，但消費的喜好仍在，而且，以IP文化為核心的消費內(nèi)容，給全產(chǎn)業(yè)鏈搭臺的企業(yè)釋放了機遇。”近日，十二棟文化聯(lián)合創(chuàng)始人、COO曹潔在接受《證券日報》記者采訪時介紹。

    《證券日報》在此前的報道中曾提及，在全產(chǎn)業(yè)鏈整合升級上，十二棟文化正在形成點面結(jié)合的發(fā)展效應(yīng)，即，以獨立IP為節(jié)點，延伸至全生活場景的產(chǎn)品開發(fā)。而此前，十二棟文化CEO王彪在接受《證券日報》記者采訪時也解釋，公司完善了從IP孵化到衍生品研發(fā)生產(chǎn)，再到娛樂消費場景的商業(yè)布局，嘗試探索原創(chuàng)娛樂新零售品牌專業(yè)經(jīng)營模式的閉環(huán)模式。

    在營造閉環(huán)的過程中，作為承載IP消費線下互動場景的LLJ夾機占門店，十二棟也在不斷調(diào)整展示方式及陳列內(nèi)容，據(jù)曹潔介紹，LLJ夾機占以夾代售，通過“趣味獲得”的方式刺激消費沖動，帶動增量市場，“十二棟文化的線下門店坪效可以達到和一些網(wǎng)紅奶茶店相似。”

    而結(jié)合鏈條上游的內(nèi)容創(chuàng)作、推廣等環(huán)節(jié)，十二棟文化在用戶直連制造上，打造出了全新的營運模式。“通過用戶洞察，我們看到IP衍生品可以是家居用品、穿搭服飾、生活用品，而不僅僅是宣發(fā)的營銷物料”，此前，曹潔曾公開提及，用戶數(shù)據(jù)已成為十二棟市場規(guī)劃的依據(jù)，指導(dǎo)產(chǎn)品企劃與研發(fā)以及生產(chǎn)、營銷、庫存、物流等環(huán)節(jié)。

    曹潔解釋，從行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r來看，單純地看重內(nèi)容也會偏頗，“能夠發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)鏈條更為大家所重視，從獲得投資的企業(yè)性質(zhì)中也可以看出，資本青睞供應(yīng)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)。”

    因此，曹潔認為，為擁有不同特征的產(chǎn)業(yè)鏈各端搭建平臺，對于十二棟文化這樣擁有各個環(huán)節(jié)資源的企業(yè)，顯得尤為重要。十二棟文化目前和作者及原創(chuàng)工作室的合作，會在發(fā)揮其長項的同時，著重考慮補齊作者及原創(chuàng)工作室所缺失的環(huán)節(jié)，“有人擅長感知用戶，有人擅長技術(shù)應(yīng)用，也有人擅長內(nèi)容制作，但十二棟文化起到了平臺的作用，真正讓這些合作方可以揚長避短。”曹潔對《證券日報》記者說，“十二棟文化的定位，是個全產(chǎn)業(yè)鏈平臺型企業(yè)。”

    此外，雖然新技術(shù)的出現(xiàn)，對文化產(chǎn)業(yè)帶來了全新的機遇和挑戰(zhàn)。但曹潔還是建議，“行業(yè)要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，每一種IP傳達內(nèi)容的方式在改變，但區(qū)別只是媒介的不同，企業(yè)研究顧客的內(nèi)容閱讀方式，從而把IP用不同的方式演繹。”