春節(jié)樓市“不打烊” 開發(fā)商從“拼價(jià)格”到“拼產(chǎn)品”

    本報(bào)記者 陳瀟

    春節(jié)，是闔家團(tuán)圓的日子，也有不少家庭選擇全家總動(dòng)員開啟“看房模式”。近日，《證券日報(bào)》記者走訪佛山多個(gè)在售樓盤看到，春節(jié)期間不少項(xiàng)目選擇“不打烊”，借節(jié)日氛圍搶抓置業(yè)窗口期。

    與往年單純依靠價(jià)格促銷不同，今年春節(jié)樓市更明顯的變化是——開發(fā)商一邊讓利，一邊在產(chǎn)品力上“卷”出新高度。

    春節(jié)營銷花樣多

    看房客流不斷

    春節(jié)期間，《證券日報(bào)》記者來到佛山一個(gè)樓盤處看到，售樓處節(jié)日氛圍濃郁。紅燈籠高掛在門口，金桔樹擺在入口處，寓意“大吉大利”；玻璃窗上貼著醒目的“春”字。

    （售樓處節(jié)日氛圍濃郁 陳瀟/攝）

    走進(jìn)售樓處，有不少春節(jié)臨時(shí)活動(dòng)區(qū)，趣味套圈等互動(dòng)游戲吸引不少家庭參與。銷售人員介紹，項(xiàng)目推出“春節(jié)限定禮包”，節(jié)日期間認(rèn)購可享受全場98折優(yōu)惠，準(zhǔn)時(shí)簽約還可獲贈(zèng)非遺主題禮盒。在樓盤現(xiàn)場，不時(shí)有購房者前來看房。

    另一個(gè)位于佛山市禪城區(qū)的綠城錦海棠項(xiàng)目，記者到訪時(shí)則需要排隊(duì)等候。該項(xiàng)目由綠城中國與貝好家于去年合作摘地，去年9月份開盤后陸續(xù)有樓棟售罄。銷售人員向《證券日報(bào)》記者介紹，項(xiàng)目春節(jié)期間有98折新春優(yōu)惠，今年1月份網(wǎng)簽金額位居片區(qū)榜首，成交表現(xiàn)亮眼。

    “春節(jié)期間每天都有客戶到訪，初六當(dāng)天成交了4套。”上述綠城錦海棠樓盤銷售顧問告訴記者，春節(jié)期間售樓處內(nèi)有七八位銷售顧問值班，但幾乎沒有空檔，前來看房的客戶需要依次等候講解。

    貝殼平臺經(jīng)紀(jì)人同樣忙碌。“這幾天帶看還是挺忙的，有很多接父母過來過年順便看房的，也有一些是本地改善換房。”一名經(jīng)紀(jì)人表示，春節(jié)假期本地看房熱度不低，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目需要提前預(yù)約。

    從市場層面看，佛山作為粵港澳大灣區(qū)重要城市，近年來樓市整體經(jīng)歷調(diào)整，但在核心區(qū)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目與改善產(chǎn)品帶動(dòng)下，結(jié)構(gòu)性分化明顯?？硕饠?shù)據(jù)顯示，2025年，佛山新房市場縮量提質(zhì)，140平方米至200平方米改善型需求擴(kuò)張明顯，成交占比由2022年的8%上升至15%。

    從“拼價(jià)格”到“拼產(chǎn)品”

    優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目表現(xiàn)亮眼

    在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，與簡單“打折促銷”不同，不少項(xiàng)目將更多精力投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)與社區(qū)運(yùn)營上。

    一位佛山本地業(yè)主告訴《證券日報(bào)》記者，她所購買的樓盤去年交房，社區(qū)經(jīng)常組織鄰里活動(dòng)，包括節(jié)日聯(lián)歡、興趣社團(tuán)等，“鄰居之間都很熟悉，氛圍很好”。

    在上述綠城中國與貝好家合作項(xiàng)目中，記者同樣看到了差異化的風(fēng)格設(shè)計(jì)與對生活氛圍的打造。例如，項(xiàng)目公共區(qū)域有“狀元及第”牌匾圖書館等本地特色建筑，內(nèi)部打造鄰里劇場、合唱團(tuán)交流空間、粵劇活動(dòng)室等公共場景，試圖營造多年齡層共享的生活氛圍。地庫采用精裝修標(biāo)準(zhǔn)打造，記者走訪當(dāng)天甚至有影視劇組前來取景。“地庫顏值高，裝修非常漂亮，確實(shí)吸引了劇組過來拍攝。”銷售人員介紹。

    樓盤內(nèi)的本地特色圖書館 陳瀟/攝

    在戶型設(shè)計(jì)上，記者走訪看到，各大樓盤不僅僅有高層產(chǎn)品，也有項(xiàng)目推出低層疊墅等稀缺產(chǎn)品，部分房源附帶大花園，滿足改善家庭對空間的需求。貝殼經(jīng)紀(jì)人告訴《證券日報(bào)》記者，現(xiàn)在不少新房產(chǎn)品得房率已超過100%，屬于“超新規(guī)”產(chǎn)品。

    從成本端看，以上述綠城錦海棠項(xiàng)目為例，銷售人員告訴記者，項(xiàng)目售價(jià)在2.5萬元/平方米左右，住宅部分拿地樓面價(jià)約1.3萬元/平方米，企業(yè)在利潤空間上相對克制，以“薄利快銷”方式提升去化效率和資金回籠速度。

    從佛山的走訪樣本來看，市場并非全面火熱，但優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目依然表現(xiàn)亮眼。春節(jié)氛圍映照下的售樓處，既是節(jié)日氛圍的延續(xù)，也折射出行業(yè)新變化，告別高速增長時(shí)代后，樓市正在回歸居住本質(zhì)，開發(fā)商真正的較量，仍在產(chǎn)品與運(yùn)營的長期賽道上。

（編輯 喬川川）