貴州多舉措促進(jìn)白酒銷售

    本報(bào)記者 馮雨瑤

    12月9日，貴州省商務(wù)廳發(fā)布《貴州省促進(jìn)白酒銷售若干措施（征求意見稿）》（以下簡稱《措施》），涉及加大線上促銷、打造多元消費(fèi)場景、激活宴席市場、鼓勵酒企與金融機(jī)構(gòu)深化合作等多項(xiàng)內(nèi)容。

    中國酒文化品牌研究院智庫專家蔡學(xué)飛對《證券日報(bào)》記者表示，《措施》展現(xiàn)了一套長短結(jié)合、多措并舉的系統(tǒng)性策略，其核心在于通過消費(fèi)端即時刺激與產(chǎn)業(yè)端長效賦能雙輪驅(qū)動，為身處深度調(diào)整期的白酒產(chǎn)業(yè)開辟新的增長路徑。

    具體來看，《措施》旨在通過加大白酒線上銷售力度、打造多元消費(fèi)場景、強(qiáng)化“酒+”消費(fèi)聯(lián)動、激活節(jié)慶宴席市場等舉措，促進(jìn)白酒銷售。

    《措施》提到，通過發(fā)放消費(fèi)券等優(yōu)惠方式，擴(kuò)大貴州白酒在全國市場的銷售規(guī)模。對白酒生產(chǎn)企業(yè)關(guān)聯(lián)的批發(fā)和零售企業(yè)，在2025年四季度銷售額達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的，按有關(guān)規(guī)定給予獎勵支持，激發(fā)市場主體活力，提升產(chǎn)銷協(xié)同效能。推動貴州白酒進(jìn)入大型連鎖商超，加快進(jìn)入交通樞紐，提高白酒產(chǎn)品在高速服務(wù)區(qū)、加油站便利店覆蓋率；支持白酒產(chǎn)品進(jìn)入通信運(yùn)營商的積分商城。

    在強(qiáng)化“酒+”消費(fèi)聯(lián)動方面，《措施》強(qiáng)調(diào)，進(jìn)一步推動酒菜、酒車、酒商等白酒跨界融合，拓展酒油、酒體、酒游、酒酒聯(lián)動銷售，推動來黔游客憑機(jī)票、高鐵票和景區(qū)門票參與優(yōu)惠購酒活動。此外，《措施》還鼓勵酒企推出宴席定制酒優(yōu)惠政策，針對婚宴、生日宴、升學(xué)宴、謝師宴、公司年會等集中消費(fèi)場景實(shí)施專項(xiàng)促銷活動。

    此外，《措施》還提出，支持酒企與金融機(jī)構(gòu)深化合作，探索“品牌白酒質(zhì)押貸”“白酒收益權(quán)理財(cái)產(chǎn)品”等服務(wù)，盤活酒企資產(chǎn)，緩解企業(yè)資金壓力。嚴(yán)厲打擊白酒市場侵權(quán)假冒、虛假宣傳等違法違規(guī)行為；加快推進(jìn)白酒流通溯源體系建設(shè)；著力保障產(chǎn)品質(zhì)量，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益和企業(yè)品牌信譽(yù)。

    白酒產(chǎn)業(yè)是貴州省的核心產(chǎn)業(yè)。今年以來，面對行業(yè)深度調(diào)整，貴州主動作為、系統(tǒng)謀劃，先后推出了多項(xiàng)政策護(hù)航當(dāng)?shù)匕拙飘a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，貴州的政策焦點(diǎn)正向市場端和價(jià)值鏈后端延伸，目的是將龐大的“產(chǎn)地紅利”轉(zhuǎn)化為持續(xù)的“市場競爭力”，推動當(dāng)?shù)匕拙飘a(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展。

    福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪對《證券日報(bào)》記者表示，貴州將目光投向白酒銷售端，顯示出從“產(chǎn)區(qū)建設(shè)”向“市場攻堅(jiān)”的轉(zhuǎn)變。“這將促使白酒產(chǎn)業(yè)競爭焦點(diǎn)從產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢轉(zhuǎn)向市場拓展能力，推動企業(yè)更關(guān)注消費(fèi)者需求，加速產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷模式變革，或?qū)⒅厮墚a(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，形成以市場需求為導(dǎo)向的新競爭態(tài)勢。”

    蔡學(xué)飛表示，貴州發(fā)布的一系列政策將推動白酒產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值深耕，通過酒旅融合、文化賦能和數(shù)智化升級，將單一的酒品銷售拓展為覆蓋情感、文化和體驗(yàn)的“生活方式服務(wù)”，從而重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，促使企業(yè)從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向用戶體驗(yàn)競爭，為行業(yè)開辟新的增長空間。