?國臺以“創(chuàng)新營銷+深度品鑒”構(gòu)建新增長極 2025年品牌價值達2361.26億元

    本報記者 梁傲男

    九杯不同年份的國臺國標(biāo)酒一字排開，消費者在對比品鑒中親身感受時間賦予白酒的價值，這不僅是產(chǎn)品自信，更是品牌穿越周期的戰(zhàn)略底氣。

    2025年已經(jīng)收官，貴州國臺數(shù)智酒業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱“國臺”）在整個酒行業(yè)深度調(diào)整期內(nèi)實現(xiàn)了品牌價值的逆勢增長，《2025年中國酒類品牌價值200名研究報告》顯示，國臺以2361.26億元的品牌價值在中國白酒品牌中位列第九、貴州白酒第三。

    作為酒行業(yè)調(diào)整期中逆勢增長的典型案例，國臺2025年都做了什么？能否成為當(dāng)下酒企轉(zhuǎn)型的范例？

    苦練內(nèi)功

    品牌價值逆勢增長

    白酒行業(yè)正在經(jīng)歷深刻變革。中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2025中國白酒市場中期研究報告》顯示，近60%的白酒企業(yè)面臨利潤率下滑壓力。

    《證券日報》記者通過Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，A股20家白酒上市公司中有18家公司2025年前三季度營收和凈利潤出現(xiàn)同比下滑，庫存問題尤為突出。

    數(shù)據(jù)顯示，2025年前三季度20家A股白酒上市公司的存貨總額為1706.85億元，超過2024年存貨總額（1683.89億元）。在這樣的市場環(huán)境下，國臺開啟了從內(nèi)到外的系統(tǒng)升級，打造屬于國臺的生態(tài)圈。

    據(jù)了解，國臺的智能釀造體系歷經(jīng)六輪迭代，將傳統(tǒng)“12987”工藝分解為30道工序、274個環(huán)節(jié)和1508項工藝控制指標(biāo)。這套系統(tǒng)將老師傅的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可精準(zhǔn)執(zhí)行的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)，確保了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性與一致性。

    國臺相關(guān)負責(zé)人接受《證券日報》記者采訪時表示，2025年，公司堅持做好“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，扎實推進智能釀造生產(chǎn)與管理體系升級。同時，公司還對產(chǎn)品體系進一步優(yōu)化，確立以“龍系列、標(biāo)系列、星系列”為核心產(chǎn)品線，以“定制酒系列、懷酒系列、保健系列、文創(chuàng)酒系列、數(shù)智珍藏系列、低度微客系列”為重要補充的產(chǎn)品矩陣。

    在品牌力打造方面，國臺2025年也實現(xiàn)了系統(tǒng)性突破，形成了一套立體化的營銷組合拳，總觸達人群達10.61億人次。

    國臺創(chuàng)新央視合作模式，打造多個行業(yè)“首例”?！缎∪鎏綇S》播放量達3.5億次，成為央視經(jīng)典營銷案例；央視音樂盛典則定制國臺舞美與歌曲，實現(xiàn)了品牌文化的高端輸出。

    品牌理念的具象化是國臺的關(guān)鍵創(chuàng)新。公司提出“通透”文化概念后，通過唐國強主演的《通透》短視頻（播放量1459萬）和“村超·世界足球明星貴州行”活動（全網(wǎng)曝光3.3342億次），讓抽象理念轉(zhuǎn)化為可感知、可傳播的體驗。

    國臺獨創(chuàng)的“品宣銷一體化”模式已形成可復(fù)制的方法論。全年共舉辦26場品宣銷一體化活動，涵蓋謝霆鋒演唱會、央視音樂盛典等大型IP，以及福建博餅、河南劃拳等區(qū)域民俗活動，實現(xiàn)品牌傳播與銷售轉(zhuǎn)化的無縫銜接。

    傳播上實現(xiàn)了可感知的用戶體驗，在品質(zhì)體驗上，國臺更是將“全民品鑒”提升至戰(zhàn)略高度。

    在一系列舉措下，國臺2025年的品牌價值達到2361.26億元，在酒行業(yè)深度調(diào)整期實現(xiàn)了逆勢增長。同時，國臺國標(biāo)酒品牌價值2025年也達到1183.4億元，位列全球白酒類產(chǎn)品第九名。

    對于國臺的品牌價值逆勢增長，白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青在接受《證券日報》記者采訪時表示，國臺把“年份”做成標(biāo)準(zhǔn)，把“老酒”做成資產(chǎn)、把“智能釀造”做成護城河、把“宴席場景”做成流量入口、把“廠商關(guān)系”做成命運共同體。

    在中國酒文化品牌研究院智庫專家蔡學(xué)飛看來，在2025年復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，國臺品牌價值能夠逆勢增長，首先得益于其持續(xù)深耕“真實年份酒”品質(zhì)表達，以產(chǎn)品價值固化消費認知，品牌美譽度提升；其次是推進廠商協(xié)同的“新生態(tài)”建設(shè)，強化渠道韌性，提升市場消費活力，品牌活躍度不斷增強。

    全域營銷

    深化消費者生態(tài)運營體系

    2025年，國臺圍繞“通透”的品牌主張，在全國重點市場開展系統(tǒng)化、場景化的全域營銷活動，全面助力區(qū)域市場。通過冠名演唱會、贊助體育賽事、融入民俗節(jié)慶等多種形式，持續(xù)強化品牌認知與情感連接，賦能當(dāng)?shù)劁N售。

    據(jù)國臺相關(guān)負責(zé)人介紹，2025年公司舉辦了142場大型品鑒活動，覆蓋95個城市，吸引超百萬消費者參與。通過“推倒圍墻辦企業(yè)”的理念，國臺真正走進消費者，建立可驗證的品質(zhì)信任。

    圍繞“以消費者為中心”的核心戰(zhàn)略，國臺通過體系化終端布局、精細化會員運營、全國化品牌活動與沉浸式體驗設(shè)計，全面貼近消費場景，用實際行動回饋廣大國粉的支持和厚愛。

    “國臺全年建設(shè)核心終端3.7萬家，開展宴席超4.6萬場，覆蓋消費者超680萬人。‘百城萬餐’贈飲活動在264城面向60萬名消費者提供直接品飲體驗，深化品牌與消費者的情感連接。”上述國臺負責(zé)人告訴記者，公司在精細化消費者運營方面也同步展開。

    在酒行業(yè)調(diào)整期，國臺創(chuàng)新性提出“通之商道”，構(gòu)建“廠商一體化、廠商端聯(lián)盟化、廠商端消費者融通化”的價值共生新生態(tài)。這一模式打破了傳統(tǒng)廠商間的零和博弈，轉(zhuǎn)向“共創(chuàng)-共享-共生”的價值循環(huán)。

    渠道深耕方面，國臺實施“千縣千店”工程，以精細化費用管控優(yōu)化資源配置。同時，通過2400余名終端客戶的尊享定制游和1800余名國粉的國際郵輪游，強化渠道與核心消費者的情感聯(lián)結(jié)。

    蔡學(xué)飛表示，在行業(yè)調(diào)整與消費理性化背景下，國臺連續(xù)九年選擇“3·15”發(fā)布新年份國標(biāo)酒有著積極價值，其中以高度契合“真實誠信”的節(jié)點強化品質(zhì)承諾，國臺將品牌與消費者權(quán)益深度綁定，構(gòu)建了堅實的信任護城河，通過持續(xù)可驗證的年份標(biāo)注，將品質(zhì)體系轉(zhuǎn)化為可感知的消費語言，鞏固了“真實年份”的心智占位，最后在行業(yè)波動期以“長期主義”傳遞戰(zhàn)略定力，既穩(wěn)定了渠道與消費者預(yù)期，也凸顯了長期主義的品牌姿態(tài)，實現(xiàn)了聲譽塑造與市場信心的雙重提升。

（編輯 張明富）