蔚來汽車創(chuàng)始人李斌：開拓歐洲市場先打品牌 不設(shè)銷售目標不求盈利

    本報記者 龔夢澤

    成立6年后，蔚來邁出了進軍海外市場的又一步。9月30日，蔚來ES8在挪威上市并開啟用戶交付；10月1日，奧斯陸蔚來中心正式開業(yè)。

    蔚來汽車創(chuàng)始人李斌此前在接受《證券日報》記者采訪時表示，蔚來在每個市場的商業(yè)模式是一樣的，即采取基礎(chǔ)設(shè)施先行、直營直銷、服務用戶的模式。“我們不光賣車，我們更希望打造一個以車為起點的社區(qū)。”按照李斌這一說法，他對挪威市場不設(shè)銷售目標，大體上不追求盈利，主要是為了樹立口碑，從而撬動整個歐洲市場。

    另據(jù)蔚來方面透露，此次NIOApp挪威版的生態(tài)相對獨立，暫時還沒有與其他版本互通，后續(xù)功能仍在開發(fā)。

    自主車企

    紛紛“試金”挪威市場

    據(jù)《證券日報》記者觀察，近年來，我國眾多電動車品牌都將進軍歐洲市場的第一步選在了挪威，這其中包括上汽名爵、大通、紅旗、比亞迪、小鵬以及此次的蔚來汽車。挪威之所以成為國內(nèi)新能源品牌進入歐洲的“試金石”，主要是因為挪威擁有優(yōu)渥的財稅政策以及全世界最完善的充電網(wǎng)絡和基礎(chǔ)設(shè)施。

    數(shù)據(jù)顯示，挪威78%的充電基礎(chǔ)設(shè)施是用戶安裝在自己家里的家充樁，9%為公用快充樁或者大功率快充樁。截至2020年底，挪威有3300個快充樁和大功率快充樁，其中850個是2020年新增的。

    同時，挪威是首個純電新車銷量數(shù)據(jù)已經(jīng)超過汽油、柴油和混合動力車型的總和的國家。挪威公路聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，2020年挪威銷售的純電動新能源車占北歐國家銷量的54.3%，而十年前的數(shù)據(jù)則僅為1%。另據(jù)挪威公路聯(lián)盟預測，2021年挪威銷售的純電動新能源車將占北歐國家銷量的65%。挪威方面計劃，將在2025年停售燃油車。

    據(jù)摩根士丹利預測，挪威新能源滲透率領(lǐng)先世界15年，全球市場需要到2034年才能達到挪威今日的滲透率水平，美國市場要到2037年才能達到。在新浪財經(jīng)專欄作家林示看來，由于挪威沒有本土新能源品牌，對外來汽車品牌的依賴性較高，對中國的電動汽車生產(chǎn)也十分有興趣。

    值得一提的是，以往中國車企在海外普遍走中低端路線，依靠性價比作為主要競爭力。在歐洲，中國汽車一度被貼上了“廉價品”的標簽。然而，新勢力們的加入將極有可能改變這一局面——這也是蔚來為何選擇先讓ES8上市的原因。李斌認為，這符合車界用高端產(chǎn)品樹品牌的打法，也符合挪威等北歐國家喜歡大車的消費偏好。

    目前，蔚來已具備開拓歐洲市場的實力，據(jù)汽車咨詢公司J.D.Power發(fā)布的2020中國新能源汽車體驗研究顯示，蔚來獲得純電動車市場新車質(zhì)量第一名。出海已成為檢驗蔚來商業(yè)模式能否落地全球的關(guān)鍵一步。

    問及關(guān)于整個歐洲的布局，李斌表示，蔚來正在為進入整個歐洲市場做緊張的準備。他認為，蔚來在做一件非常長期的事情。“意義可能要放到5年至10年后看，看長期的意義，這件事能夠幫助公司的成長”。

    蔚來出海戰(zhàn)略品牌

    服務優(yōu)先

    正是挪威純電動市場的巨大潛力和當?shù)孛黠@的基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢，給了蔚來等品牌發(fā)揮的空間。此次進入挪威市場的蔚來，采用全球統(tǒng)一定價。

    記者了解到，綜合運費、當?shù)囟愘M和運營成本等因素，蔚來ES8搭載標準續(xù)航電池包（75度）起售價為60.9萬挪威克朗；搭載長續(xù)航電池包（100度）起售價為67.9萬挪威克朗，WLTP工況續(xù)航里程最高可達500公里。

    在談到出海戰(zhàn)略時，李斌表示，蔚來在歐洲不指望一夜成名，而是依然沿用國內(nèi)的營銷策略，“為用戶提供最好的服務，這樣他們就會向親朋好友推薦我們。我堅信口耳相傳的重要性，蔚來在中國就是這樣運作的。”

    事實上，全場景的充換電體系始終是蔚來品牌體驗的核心一環(huán)。本次發(fā)布會上，蔚來宣布將在挪威構(gòu)建完善的加電體系。2022年底前，蔚來將在挪威建設(shè)20座第二代換電站，覆蓋挪威前5大城市及主要高速。挪威首座第二代充換電一體站將于10月底投入運營。

    產(chǎn)品出海，服務先行。為此，蔚來已計劃在挪威提供全面的用車服務、能源服務和換電服務。例如，坐落于奧斯陸商業(yè)、文化中心卡爾·約翰斯大道33號的蔚來中心，總面積達2100平方米，是挪威核心地區(qū)最大的用戶中心，提供移動服務車和上門取送車在內(nèi)的服務。此外，蔚來還將在其他4座挪威城市與授權(quán)合作伙伴一起，為用戶提供無憂服務。

    同時，BaaS電池租用服務提供了車電分離、電池租用、可充可換可升級的全面服務。用戶在購車時無需購買電池包，可根據(jù)實際使用需求選擇租用不同容量的電池包，按月支付相應的服務費。同時，選擇BaaS服務的挪威用戶，可享受蔚來換電網(wǎng)絡和電池靈活的升級服務。