踐行“走出去”戰(zhàn)略 華菱線纜自主出口蘇里南項目首批貨物啟運

    本報記者 肖偉

    4月15日晚間，湖南華菱線纜股份有限公司（以下簡稱“華菱線纜”）通過官方微信公眾號發(fā)布消息，公司服務(wù)蘇里南羅斯貝爾金礦項目的首批自主出口貨物正式啟運，標志著這家湖南本土線纜骨干國企，在自主出海、深耕國際市場的進程中邁出了里程碑式的一步。

    華菱線纜董秘李牡丹向《證券日報》記者表示：“過去，公司的電纜產(chǎn)品多采取間接出口方式，通過中間商和海外客戶打交道。如今，公司大力推動‘走出去’戰(zhàn)略，推動電纜和配套服務(wù)通過自主出口方式，與海外客戶直接對接，為提升產(chǎn)品毛利率、精準掌握海外客戶需求、打開更多國際市場創(chuàng)造了有利條件。”

    蘇里南羅斯貝爾金礦是南美洲核心礦業(yè)項目，對電纜產(chǎn)品的可靠性、耐候性、適配性有著極為嚴苛的準入標準。作為國內(nèi)線纜行業(yè)重點骨干國企，華菱線纜依托七十余年電線電纜制造技術(shù)積淀與全流程質(zhì)量管控體系，嚴格對標國際頂尖標準，憑借礦山特種線纜的核心技術(shù)優(yōu)勢與穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，成功贏得海外客戶認可，順利拿下該項目的供貨訂單。

    近年來，華菱線纜持續(xù)推進全球化市場布局，全面對接國際先進標準，已先后獲得IEC、歐盟CE、美國UL、德國TÜV等多項國際權(quán)威認證，產(chǎn)品遠銷東南亞、非洲、中亞、拉美等多個國家和地區(qū)，廣泛服務(wù)于能源、礦山、基建、軌道交通等海外重點領(lǐng)域。此次自主出口蘇里南項目，是華菱線纜國際化戰(zhàn)略升級的關(guān)鍵一步：從以深耕國內(nèi)市場為主，轉(zhuǎn)向國內(nèi)國際雙循環(huán)協(xié)同發(fā)力的新格局；從依托第三方渠道間接出口，升級為自主開拓市場、直接履約服務(wù)，全面提升海外業(yè)務(wù)的品牌話語權(quán)與運營效率，實現(xiàn)了從“借船出海”到“造船出海”的跨越式轉(zhuǎn)變。

    在談及全球礦用電纜市場的需求格局與發(fā)展前景時，李牡丹向《證券日報》記者表示，當前全球礦產(chǎn)資源開發(fā)進入新一輪景氣周期，南美、非洲、東南亞等新興市場的礦業(yè)基建與產(chǎn)能升級需求持續(xù)釋放，疊加全球礦業(yè)領(lǐng)域?qū)Π踩a(chǎn)、綠色低碳、智能化開采的行業(yè)標準持續(xù)提升，對高可靠性、高適配性、長生命周期的特種礦用電纜形成了剛性且穩(wěn)步增長的市場需求。

    湖南大學(xué)經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院副院長曹二保教授向《證券日報》記者表示：“企業(yè)自主出口并非單一化的固定模式，而是有著多元化的實現(xiàn)路徑，不同路徑對應(yīng)著不同的資源投入、風(fēng)險等級與收益空間，企業(yè)切忌盲目跟風(fēng)選擇，必須結(jié)合自身稟賦與客戶需求精準施策、好中選優(yōu)。”

    曹二保進一步分析，當前國內(nèi)制造企業(yè)自主出海主要有四類核心模式，即終端項目直供模式、海外自主經(jīng)銷代理模式、屬地化運營模式和跨境直銷模式。“企業(yè)選擇何種自主出口模式，核心要把握兩個關(guān)鍵維度：一是自身的核心能力與資源稟賦，二是海外目標市場與客戶的核心需求。”

    曹二保建議，企業(yè)在推進自主出口戰(zhàn)略時，應(yīng)先做好全面的市場調(diào)研與自身能力評估，分階段、分區(qū)域、分模式穩(wěn)步推進，在風(fēng)險可控的前提下，選擇最匹配自身條件與客戶需求的最優(yōu)路徑，真正實現(xiàn)從產(chǎn)品出海到品牌出海、從被動出海到主動出海的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型。

（編輯 上官夢露）