同仁堂科技：“插旗行動”PRO版 品種鋪市走高

    從東北到三亞、從長三角到西部內(nèi)陸，同仁堂的產(chǎn)品與品牌正在被越來越多的消費者所使用、所了解。

    2024年以來，同仁堂科技（01666.HK）加大品種鋪市力度，拓展市場渠道，開展“插旗行動”1500余場，有效地拉動了產(chǎn)品銷量。

    同仁堂科技的“插旗行動”始于2023年，旨在通過深入社區(qū)與終端，提高品牌認知度與品種鋪市度。當年，針對空白地區(qū)、空白終端進行了400余場訂貨會、宣講活動覆蓋102個地市縣域。

    “今年，企業(yè)進一步深化‘插旗行動’，制定‘縣域空白市場插旗，成熟地區(qū)再插旗，社區(qū)插旗常態(tài)化’的行動目標。”同仁堂科技負責人表示，與去年相比，針對不同的推廣對象，今年的“打法”更為多樣，也更具針對性。

    面向社區(qū)群體，推出以養(yǎng)生知識、用藥常識為主要內(nèi)容的“插旗套餐”，面對老年人、兒童等體弱人群在秋冬換季期間的易發(fā)病、常見病進行健康講座；量血壓、測血糖、稱體重、量身高，加上專業(yè)講師的用藥常識普及，更是讓老百姓省去了跑社區(qū)醫(yī)院的麻煩。很多人知道了“秋冬進補重在養(yǎng)肺”“阿膠能補氣血”“感冒清熱顆粒適用于風寒感冒”等健康小竅門，潛移默化之間，不少社區(qū)居民就成了同仁堂產(chǎn)品的忠實擁躉。

    面向終端連鎖藥店，同仁堂科技公司則以提高品牌認知度為“插旗”目標。在河南、安徽、浙江的縣域市場，企業(yè)組織了“御藥300年”系列等核心品種群展示；在義烏，企業(yè)為藥店提升銷量出謀劃策，通過豐富的產(chǎn)品展示和現(xiàn)場互動，進行同仁堂產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提升店員對同仁堂產(chǎn)品尤其是“御藥300年”系列的了解。在合肥舉辦的健康消費月活動上，六味地黃丸、加味逍遙丸、生脈飲“登錄”100輛公交車電子屏廣告，成為一道展示同仁堂品種的流動窗口。

    針對經(jīng)銷商群體，同仁堂科技以戰(zhàn)略洽談、推廣區(qū)域、省特色品種為抓手，并增加連鎖品種群，覆蓋空白門店。以吉林為例，自插旗活動開展以來，帶動益腎烏發(fā)口服液、高血壓速降丸、附子理中丸、桂附地黃丸等多個品種上量。“御藥300年”系列品種則通過“插旗行動”鋪市，強化了消費黏性。數(shù)據(jù)顯示，加味逍遙丸、京制牛黃解毒片、牛黃清宮丸、金匱腎氣丸新鋪市接近400家。

    （CIS）