從“參數(shù)比拼”走向“場景化精耕細作”——濟南光儲大會折射分布式光伏新變化

    本報記者 殷高峰 王僖

    “以前來展會，就是看誰家組件效率高、價格低。但今年大家都在問，你有什么場景解決方案？”3月9日至11日，2026第二十一屆中國（濟南）國際光儲利用大會（以下簡稱“濟南光儲大會”）舉行，有展商在現(xiàn)場對《證券日報》記者如是說。在他身后，“防積灰組件”“特種防火組件”“陽臺光伏”等新產(chǎn)品，正成為各展臺的主角。

    “這也揭示了分布式光伏正在經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型。”萬聯(lián)證券投資顧問屈放在接受《證券日報》記者采訪時表示，這個曾經(jīng)“狂飆”式增長的行業(yè)，正進入一個以安全、場景、價值為核心的“精耕細作”新周期。

    “安全”成為關(guān)鍵詞

    在隆基綠能科技股份有限公司（以下簡稱“隆基綠能”）的展臺前，一段光伏組件正在承受760℃火焰直噴的視頻，吸引了諸多觀眾駐足。據(jù)介紹，這是隆基綠能此次發(fā)布的獲得德國萊茵TüV Class A級防火認證的特種防火組件。

    隆基綠能分布式業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁牛燕燕向《證券日報》記者介紹：“不少客戶的廠房里是自動化生產(chǎn)線、化學(xué)原料、正在充放電測試的電池模組，那里容不下一丁點火星。”

    隆基綠能分布式事業(yè)群總裁蔣東宇也表示：“光伏火災(zāi)是典型的‘低頻高損’事件。安全是‘1’，其他都是‘0’。”

    記者在此次大會現(xiàn)場采訪發(fā)現(xiàn)，“安全”成為本屆展會最熱的關(guān)鍵詞。一位經(jīng)銷商向記者坦言：“前幾年客戶只關(guān)心幾年能回本，但現(xiàn)在第一句話就問，這東西安全嗎？”

    固德威技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“固德威”）也發(fā)布了《輕質(zhì)屋面光伏系統(tǒng)安全技術(shù)白皮書》，首次定義輕質(zhì)屋面光伏“五維安全體系”，涵蓋材料與荷載安全、結(jié)構(gòu)與機械安全、防火與散熱安全、電氣安全、運維安全五大維度。

    中國人民保險公司則在展會期間宣布，采用特定防火組件的電站保險費率直降5%。達信（中國）保險經(jīng)紀有限公司副總經(jīng)理馬姝麗向《證券日報》記者解釋：“產(chǎn)品安全等級越高，電站長期風(fēng)險越低，保費自然下降。”

    加速全場景滲透

    記者注意到，此次大會，不少企業(yè)不再比拼參數(shù)，而是講起“場景故事”。例如，晶科能源股份有限公司推出“不沾灰自清潔”組件；TCL中環(huán)新能源科技股份有限公司則設(shè)置BC防積灰展示專區(qū)，將技術(shù)效果“可視化”。

    當(dāng)優(yōu)質(zhì)屋頂資源稀缺，尋找新場景成為必然。本屆展會上，“陽臺光伏”也成為一大看點。

    協(xié)鑫集成科技股份有限公司推出的GCL-EP系列陽臺光伏解決方案主打“零門檻安裝”，用戶可在陽臺、平屋頂?shù)葓鼍癉IY組裝，實現(xiàn)“開箱即裝”，其采用60V以下低壓設(shè)計，并搭載智能防逆流技術(shù)，從源頭保障家庭用電安全。

    昱能科技股份有限公司則帶來了陽臺懸掛及屋頂安裝的成套方案，其與隆基綠能BC輕質(zhì)組件聯(lián)合展示的系統(tǒng)，強調(diào)“極致輕盈、即插即用”，微逆小巧，組件每平方米僅重7.2kg，直擊城鎮(zhèn)公寓等“微場景”。

    在工商業(yè)場景，光儲充一體化正在深度落地。固德威展出的HCA系列光儲直流樁，可實現(xiàn)光儲與充電的協(xié)同聯(lián)動，適配商超、園區(qū)等商業(yè)運營場景；青島海爾新能源科技有限公司發(fā)布的“納暉”能源互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺，通過AI大模型，可為用戶提供覆蓋工商業(yè)全場景光儲充一體化的定制化能源服務(wù)方案；蘇州中來光伏新材股份有限公司則設(shè)置陽臺光伏、光伏車棚的實景體驗區(qū)，讓參觀者直觀感受PVT組件“光熱雙收”的效能。

    牛燕燕表示：“2025年隆基綠能賣得最多的是輕質(zhì)組件和水務(wù)組件，前者讓荷載不足的屋頂有了安裝可能，后者則配合柔性支架，拓寬了水廠、污水處理廠等新市場。”

    “這些全場景滲透的背后，是光伏正在嵌入每一個能發(fā)電的空間，標志著行業(yè)從‘拼規(guī)模’的同質(zhì)化競爭，走向‘拼顆粒度’的價值競爭，用場景化的精耕細作重新定義市場的邊界。”屈放稱。

    此次濟南光儲大會還有一大看點，就是分布式光伏的全場景滲透，與正在加速落地的“零碳園區(qū)”建設(shè)，構(gòu)成了一幅清晰的供需圖景。

    山東泰萊綜合能源服務(wù)有限公司正在積極參與山東省各級零碳園區(qū)的設(shè)計等工作，該公司總經(jīng)理林超對《證券日報》記者表示，各地關(guān)于零碳園區(qū)的標準各有不同，這意味著從事這一項目必須“精耕細作”，不能一刀切。不同行業(yè)的零碳園區(qū)在能源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、電力安全可靠供應(yīng)、減碳潛力等方面要考慮的因素存在差距。“投資拆解是另一大難題——光伏、儲能、節(jié)能改造、綠色物流等方面需要不同資方介入，這對資源整合能力也提出了極高要求。”

    大型能源企業(yè)正在實踐中沉淀可復(fù)用的平臺能力。港華智慧能源有限公司展臺工作人員對記者介紹，該公司自研的“碳汭星云”AI調(diào)度大腦和打通“募—投—管—退”全鏈條的金融創(chuàng)新模式，能為零碳園區(qū)提供從能效診斷到智慧運營的全生命周期零碳轉(zhuǎn)型服務(wù)。

    山東錦煜電力工程有限公司總經(jīng)理張恒明在接受《證券日報》記者采訪時表示：“過去光伏行業(yè)門檻低，現(xiàn)在市場競爭激烈，未來的贏家將是‘一群真正懂光伏的人’，從業(yè)者需要不斷學(xué)習(xí)、更新認知、與時俱進。”

    西安工程大學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和投資研究中心主任王鐵山對《證券日報》記者表示：“零碳園區(qū)作為復(fù)雜的用能綜合體，對光伏提出了遠超‘發(fā)電’范疇的要求。此次展會上涌現(xiàn)出的場景化產(chǎn)品和實踐探索，正是對零碳園區(qū)‘可離網(wǎng)運行’‘綠電直連’‘多能協(xié)同’等頂層設(shè)計的技術(shù)回應(yīng)。而零碳園區(qū)的實踐痛點，也在倒逼光伏企業(yè)從單純的設(shè)備制造商向‘懂能源、懂調(diào)度、懂場景’的系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。”