企業(yè)要做好“展”略突圍

    ■擇遠(yuǎn)

    最近，有兩場重要的展會值得關(guān)注，分別是第五屆中國國際消費品博覽會（以下簡稱“消博會”）和第137屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）。

    兩場重要展會，均取得了可喜成績。第五屆消博會共有來自71個國家和地區(qū)的1767家企業(yè)、4209個消費品牌參展，規(guī)模創(chuàng)歷屆新高，專業(yè)采購商超過6萬人，較第四屆增長超10%；截至4月19日，第137屆廣交會已有來自全球216個國家和地區(qū)的148585名境外采購商到會，較第135屆同期增長20.2%。

    展會作為全球客商匯聚的“超級流量池”，是企業(yè)展示形象、交流信息、拓展市場的重要平臺。參加展會亦是企業(yè)找商機、尋合作、強弱項、補短板、增動能的重要途徑。所以，企業(yè)要用好展會這一平臺，做好“展”略突圍，勇于“推銷自己”，以獲得更多的機會。

    一方面，一些重量級展會往往匯聚了眾多知名品牌和優(yōu)質(zhì)品牌，企業(yè)借此可以提升品牌知名度。

    對一些企業(yè)而言，經(jīng)過多年發(fā)展，自身的技術(shù)和實力不斷提升，產(chǎn)品的競爭力不斷增強，但也難免會遇到“養(yǎng)在深閨人未識”的煩惱。參加重量級展會，正是企業(yè)宣傳推介的好機會，可以讓更多的人全面、直觀地了解企業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過洽談達(dá)成合作意向，進而建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

    筆者日前探訪第五屆消博會，并與一些參展企業(yè)進行了交流，不少企業(yè)稱“獲得了比較多的品牌展示機會”“讓更多人了解了品牌”。還有參展企業(yè)反饋，通過展位互動等形式提升了知名度，還有國際采購商主動接洽。

    另一方面，展會是信息交流的重要場所，企業(yè)可在參展過程中感知市場變化、預(yù)見發(fā)展趨勢。

    企業(yè)在與客戶面對面交流過程中，能夠了解不同市場的消費習(xí)慣和需求差異，進而捕捉到市場需求和技術(shù)革新方向，助力自身把握市場趨勢，制定未來發(fā)展規(guī)劃。

    同時，參展企業(yè)可以通過橫向比較競品的產(chǎn)品設(shè)計、定價策略和服務(wù)模式，及時動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品、技術(shù)和市場策略，提高自身的競爭力，為高質(zhì)量發(fā)展打開一片新天地。

    總之，通過參加展會，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)高效獲客、強化品牌、優(yōu)化產(chǎn)品，并更好地融入行業(yè)生態(tài)。