珍酒李渡發(fā)布2025年業(yè)績 產(chǎn)品、渠道、品牌創(chuàng)新引關(guān)注

    本報訊 （記者梁傲男）3月25日，珍酒李渡發(fā)布2025年度業(yè)績公告。公告顯示，受行業(yè)整體需求走弱、主動推進渠道去庫存等多重因素影響，公司實現(xiàn)營收36.50億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤5.23億元。

    業(yè)內(nèi)人士指出，珍酒李渡作為應(yīng)變能力突出、布局前瞻性較強的企業(yè)，2025年業(yè)績波動恰恰印證了本輪行業(yè)調(diào)整的深度和廣度。

    夯實發(fā)展基本盤

    2023年起，珍酒李渡開啟渠道優(yōu)化、異業(yè)客戶拓展，相較于部分酒企2024年開始的調(diào)整，珍酒李渡調(diào)整時間更為延后。2025年，行業(yè)繼續(xù)遇冷，盡管珍酒李渡未能避免下滑，但憑借守正固本、創(chuàng)新破局的組合策略，企業(yè)經(jīng)營保持穩(wěn)定，渠道和市場信心逐步修復(fù)。

    守正方面，公司將去庫存、穩(wěn)價盤、優(yōu)管理作為核心工作。報告期內(nèi)，公司主動調(diào)整，合理優(yōu)化渠道庫存，緩解經(jīng)銷商資金壓力。同時，公司持續(xù)推進精細(xì)化管理和供應(yīng)鏈優(yōu)化，銷售及經(jīng)銷開支同比下降30.6%，經(jīng)營效率穩(wěn)步提升。

    創(chuàng)新方面，珍酒李渡多點突破，覆蓋產(chǎn)品、渠道、品牌等，打造差異化競爭優(yōu)勢。

    順應(yīng)理性消費回歸趨勢，公司去年推出戰(zhàn)略單品大珍·珍酒。上市以來，該產(chǎn)品在全國31個省份、280個城市熱銷，回款超9億元。

    針對價格倒掛、庫存高企、利潤微薄等行業(yè)挑戰(zhàn)，珍酒李渡創(chuàng)新推出萬商聯(lián)盟模式，通過篩選優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商、嚴(yán)控供貨量、搭建長中短結(jié)合收益機制、嚴(yán)格價格管控等，推動廠商形成利益共同體，從根源上破解渠道壓貨、竄貨、亂價難題。截至目前，萬商聯(lián)盟簽約聯(lián)盟商超4000家，其中2500多家動銷進度超預(yù)期，被人民網(wǎng)評為“2025國民消費創(chuàng)新案例”。

    公司積極推動品牌升級，珍酒李渡集團董事長吳向東去年7月開始運營個人視頻號，累計發(fā)布視頻160多條，總播放量6.8億，單條視頻最高播放量超1億。

    此外，公司積極拓展品類邊界，推出首款高端精釀牛市超級啤酒，牛市啤酒以“悅?cè)藧偧簮偵?rdquo;為理念，覆蓋更多元消費場景，公司探索“白酒+啤酒”新模式，尋求新的業(yè)績增長曲線。

    精耕核心優(yōu)勢

    縱觀白酒行業(yè)發(fā)展歷史，每一輪深度調(diào)整，都是優(yōu)質(zhì)企業(yè)彎道超車的關(guān)鍵時機。對于資本市場與經(jīng)銷商而言，更需理性看待短期業(yè)績波動，洞察企業(yè)戰(zhàn)略革新和應(yīng)對策略。

    2025年，珍酒李渡蓄力調(diào)整；2026年，將持續(xù)深化模式創(chuàng)新，鞏固核心優(yōu)勢，搶抓行業(yè)發(fā)展新機遇。

    渠道生態(tài)上，公司將持續(xù)擴大萬商聯(lián)盟規(guī)模，深化落地效果，力爭聯(lián)盟商數(shù)量超萬家；今年3月，公司核心大單品珍十五·第五代革新亮相，配套發(fā)布“珍十五聯(lián)盟計劃”，創(chuàng)新推出“月月分紅”機制，并通過構(gòu)建“珍十五+大珍”雙核心產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)覆蓋次高端與中高端兩大核心價格帶，強化渠道黏性和競爭力。

    市場運營上，珍酒李渡明確提出全面向“C”，致力于打造服務(wù)型酒企，后續(xù)將傾斜資源，聚焦市場深度開發(fā)與消費者培育，加速渠道周轉(zhuǎn)，通過專業(yè)團隊服務(wù)、聯(lián)盟商活動、客戶品鑒會、視頻號流量扶持等多維賦能，培育一批認(rèn)同品牌理念、具備獨立運營能力的經(jīng)銷商隊伍。

    消費體驗上，公司圍繞文化賦能、體驗創(chuàng)新、場景融合，深挖品牌文化底蘊，升級消費體驗。珍酒打造“圣地之旅”回廠游、“國之珍宴”品鑒會，全力建設(shè)酒旅融合新標(biāo)桿——珍酒莊園；李渡依托“雙遺址”資源，打造“唐宋元明清，從古釀到今”特色IP，聯(lián)動茅臺、五糧液等共同申報世界文化遺產(chǎn)。

    發(fā)展勢能可期

    中國白酒市場作為全球規(guī)模最大、活躍度最高、多元特征最顯著的烈酒市場，對酒企產(chǎn)品研發(fā)、渠道運營、品牌打造能力都提出了更高要求。

    在這輪行業(yè)洗牌中，珍酒李渡旗艦品牌珍酒行業(yè)地位依然穩(wěn)固。近年來，珍酒憑借產(chǎn)能、營收、品牌影響力穩(wěn)步提升，綜合實力穩(wěn)居貴州醬酒前三。2025年產(chǎn)能4.5萬噸，優(yōu)質(zhì)基酒儲存15萬噸，為產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定與新產(chǎn)品開發(fā)提供充足保障。

    資本市場對珍酒李渡經(jīng)營韌性、創(chuàng)新戰(zhàn)略和長期價值表示認(rèn)可。2月27日，珍酒李渡業(yè)績預(yù)告發(fā)布后，股價并未出現(xiàn)明顯波動。方正證券研報指出，珍酒李渡品牌定位清晰、戰(zhàn)略定力堅定，依托多品牌協(xié)同發(fā)展，具備極強的抗風(fēng)險能力，維持“強推”評級。

（編輯 郭之宸）