叮咚買菜首次實現(xiàn)階段性盈利 前置倉模式與“商品力”策略初得驗證

    本報記者 趙學毅 見習記者 袁傳璽

    8月11日晚間，叮咚買菜發(fā)布了截至2022年6月30日的二季度業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，叮咚買菜該季度實現(xiàn)營收66.3億元，同比去年增長42.8%；Non-GAAP凈利潤2000余萬，首次實現(xiàn)階段性盈利。

    另外長三角作為叮咚買菜較早開展服務的市場，有著更加突出的表現(xiàn)。今年上半年，長三角區(qū)域營收同比增長47.9%，并實現(xiàn)了3.7%的正向經營利潤率。此外，截至該季度末，叮咚買菜資金充足，包括現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物、短期投資等在內的余額為60多億元。

    公司表示，在高質量增長的同時，公司UE也在快速優(yōu)化，這再一次驗證了叮咚買菜前置倉模式，在市場變化過程中所擁有的穩(wěn)定發(fā)展和組織快速反應能力。

    利潤率連續(xù)優(yōu)化，首次實現(xiàn)階段性盈利

    截至本季度，叮咚買菜利潤率已經連續(xù)多個季度大幅優(yōu)化，該季度毛利率為31.6%，比去年同期提升了17.0個百分點，環(huán)比一季度提升2.9個百分點；Non-GAAP凈利潤率相較去年同期優(yōu)化37.5個百分點。

    這主要得益于叮咚買菜供應鏈能力和運營效率大幅度、持續(xù)地提高。具體而言，一方面是因為叮咚買菜不斷拓展供應鏈路的起點，通過生產端的資源整合與提效拉高了毛利空間。比如，通過提高商品自研能力和生產加工規(guī)模來提高商品供應效率；通過訂單農業(yè)，用數(shù)據(jù)和市場需求來賦能農業(yè)生產，減少傳統(tǒng)生產與交易中的低效環(huán)節(jié)和資源浪費。

    另一方面，平臺的履單效率和運營效率也在不斷優(yōu)化。財報顯示，由于客單價的提升和一線人效的合理優(yōu)化，該季度履單費用率比去年同期優(yōu)化了13.2個百分點；同時營銷費用率同比去年優(yōu)化了6.6個百分點，可見叮咚買菜一直以來積累的供應鏈基礎和商品力已經成為新的吸引力。

    在此基礎上，更多的費用被投入到了食品研發(fā)、農業(yè)科技和技術算法等方面，而這些方面會不斷強化叮咚買菜的競爭優(yōu)勢，給用戶持續(xù)帶來高質量的商品和服務。

    專注生鮮和食品賽道，“商品力”已成公司發(fā)展新動力

    值得一提的是，就在去年，叮咚買菜明確了“商品力是第一推動力”的策略，并且不斷打磨市場洞察與研發(fā)能力，眼下叮咚買菜不僅是規(guī)模領先的生鮮電商企業(yè)，還是一家擁有研發(fā)和創(chuàng)新能力的食品企業(yè)。

    不斷深入食材源頭，保持供應鏈的迅速反應，為平臺帶來了更多可以占領用戶心智的商品。該季度，叮咚自有品牌商品銷售額占比已達到17.5%，其中大部分都是由叮咚食品工廠研發(fā)與加工，另外叮咚買菜該季度所售賣的商品中，具有市場差異化的特色商品已經有200多個SKU。

    就在今年6月份，叮咚買菜針對兒童食材推出的“寶媽嚴選”板塊升級了2.0標準，著重強調清潔標簽，繼續(xù)提高兒童食材準入標準。隨后還正式推出另一場景品牌“輕養(yǎng)星球”，為追求身體輕盈和健康生活的人群，篩選和研發(fā)出好吃又輕負擔的健康型食品，一站式滿足他們從主食到零食的各類需求。

    商品力策略在如今的盈利能力中得到了初步驗證，叮咚買菜方面表示接下來將繼續(xù)從多方面提升商品和服務方面的護城河，其中包括不斷提高基礎商品品質，尤其是做好生鮮產品和農產品的品控；繼續(xù)加大自身的研發(fā)和生產能力，持續(xù)開發(fā)出和市場具有差異化化的叮咚特色商品。同時加強用戶消費趨勢研究力度，繼續(xù)提升了商品開發(fā)的成功率，繼而開發(fā)更多的垂直消費場景，更高效地感知新需求、定義新產品、培育新品牌，以及加速進行基礎設施建設。

    快速和扎實的供應鏈基礎，也在上海等城市抗疫期間起到了重要的保供作用。疫情期間，用戶對民生商品的大量需求為叮咚買菜帶來了極大考驗，也帶來了更多人的認可。疫情后，叮咚買菜快速反應，繼續(xù)優(yōu)化物流和倉儲系統(tǒng)，以帶來更穩(wěn)定、更好的用戶體驗。

    從始至終，叮咚買菜專注在生鮮和食品這一核心賽道，通過基礎設施建設等動作，幫用戶“吃得更好”。此外叮咚買菜還預計，相比疫情前的一季度，三季度運營效率將繼續(xù)提升，利潤率也會有顯著優(yōu)化。

（編輯 何帆）