一批養(yǎng)老目標基金打開定投基金公司營銷各有高招

    作為完善養(yǎng)老金第三支柱建設的重點布局產(chǎn)品，養(yǎng)老目標基金的定投營銷成為基金公司銷售發(fā)力的重點。截至昨日，工銀瑞信基金、南方基金等公司旗下已成立的養(yǎng)老目標基金陸續(xù)打開申購與定投，各家公司也加大定投營銷的力度。

    對于養(yǎng)老目標基金定投營銷的重要性，業(yè)內(nèi)人士認為，養(yǎng)老目標基金與普通基金的定投存在差異，養(yǎng)老目標基金需要更長時間的定投。普通基金定投講究止盈，不鼓勵無條件長期定投，達到收益目標可退出；而養(yǎng)老目標基金是基金中基金，分散投資各只基金，相比投資單只基金，對風險有二次平滑作用，基金凈值波動率更低。

    證券時報記者了解到，華夏基金、泰達宏利基金、中歐基金等公司的定投推廣形式大同小異，線上線下齊聯(lián)動，線上主要以海報、專欄文章等形式推廣，教育年輕一代的投資人意識到養(yǎng)老定投的重要性，線下主要是通過渠道銷售向銀行網(wǎng)點推廣，培訓客戶經(jīng)理向客戶推薦。

    華夏基金的營銷側(cè)重向投資者傳達通過定投方式投資養(yǎng)老目標基金的好處，以及盡早開始養(yǎng)老定投的必要性，線下主要是銀行客戶經(jīng)理給客戶推薦，以及公司各地理財中心客戶經(jīng)理向客戶推薦。

    泰達宏利基金表示，泰達宏利泰和平衡養(yǎng)老（FOF）打開定投后，大量準備文宣物料，做了100多張海報、5套場景頁線上傳播，開設投教專欄宣傳養(yǎng)老目標基金定投，并線上線下路演呼吁基民進行小額長期定投。據(jù)泰達宏利基金市場人士介紹，渠道銷售近期在線下大力營銷養(yǎng)老目標基金定投，營銷部門除了日常的營銷推廣，也配合線下渠道密集推廣。

    北京一家大型公募的市場人士告訴記者，養(yǎng)老目標基金是除ETF外重點推的定投產(chǎn)品，目前還沒有明確的定投推廣計劃，但線下渠道有在推廣，工行會重點推定投。也有基金公司市場人士表示，由于臨近年底，營銷費用緊張，該公司的養(yǎng)老目標基金定投營銷推廣不及其他公司，但養(yǎng)老目標基金的投教工作一直在持續(xù)，明年會加大養(yǎng)老目標基金的定投營銷力度。