聯(lián)絡(luò)互動(dòng)借新蛋助國(guó)貨出海 Ttchic賦能中國(guó)“質(zhì)”造全球賣(mài)

    本報(bào)記者 王崢

    去年完成對(duì)Newegg（以下簡(jiǎn)稱“新蛋”）的收購(gòu)后，聯(lián)絡(luò)互動(dòng)董事長(zhǎng)何志濤便表示，希望新蛋可以成為中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)品順利出海的渠道和平臺(tái)，解決中國(guó)企業(yè)“走出去”面臨的諸多痛點(diǎn)。

跨境電商

    實(shí)際上，面對(duì)中國(guó)制造企業(yè)日益擴(kuò)大的國(guó)際化需求，聯(lián)絡(luò)互動(dòng)利用新蛋這個(gè)成熟的海外平臺(tái)來(lái)搭建中國(guó)企業(yè)的出海路徑，確實(shí)不失為一種快捷渠道。

    “如果我們今天跑到北美開(kāi)一個(gè)電商，五年到十年之內(nèi)沒(méi)辦法做到新蛋現(xiàn)在在美國(guó)的市場(chǎng)地位，而且失敗的概率也會(huì)很高，”何志濤彼時(shí)稱，“當(dāng)下除了華為、大疆等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品走出去以外，大部分商品走不出去。聯(lián)絡(luò)互動(dòng)要做的就是利用新蛋這個(gè)平臺(tái)，讓所有中國(guó)做得好的智能硬件順利出海。只要產(chǎn)品做的足夠好，放到我們的平臺(tái)上賣(mài)，肯定能擊敗其他國(guó)家的商品”。

    何志濤的觀點(diǎn)也得到了不少業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同，“新蛋擁有超過(guò)3600萬(wàn)用戶，十多年來(lái)一直深耕在歐美國(guó)家，而這些地區(qū)本身便是高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)地，且新蛋在全球3C產(chǎn)品愛(ài)好者中也有著特殊地位，可以說(shuō)影響著全球IT/CE品類電商的消費(fèi)潮流，有著風(fēng)向標(biāo)的作用。中國(guó)企業(yè)如果能利用好這次聯(lián)絡(luò)互動(dòng)為他們打通的渠道，那么勢(shì)必會(huì)大大加快中國(guó)品牌搶占全球零售市場(chǎng)的速度，甚至?xí)破鹨徊ㄖ袊?guó)制造業(yè)企業(yè)的國(guó)際化浪潮。”

    而據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年跨境電商整體交易規(guī)模達(dá)7.6萬(wàn)億元。相關(guān)人士分析稱，2018年跨境電商交易規(guī)模有望增至9萬(wàn)億元，出口規(guī)模按2017年比例估算，預(yù)計(jì)在6.8萬(wàn)億元，未來(lái)還將持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景廣闊。

    打造出海“綠色通道”

    時(shí)間進(jìn)入到2018年，聯(lián)絡(luò)互動(dòng)也正式啟動(dòng)了助力中國(guó)品牌出海的全新布局。

    此前，何志濤便已明確表示，2018年聯(lián)絡(luò)互動(dòng)的重點(diǎn)目標(biāo)之一就是幫助國(guó)貨出海，將會(huì)著重扶持一批具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，由浙江省商務(wù)廳、中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)作為指導(dǎo)單位，聯(lián)絡(luò)互動(dòng)暨Newegg聯(lián)合主辦的“2018NeweggGlobal全球賣(mài)家峰會(huì)暨ttchic品牌發(fā)布會(huì)”將于3月27日在杭州舉行。在本次全球賣(mài)家峰會(huì)上，新蛋將面向中國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌商、供應(yīng)商和跨境運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行招商，助力中國(guó)制造、中國(guó)品牌強(qiáng)勢(shì)出海，打造跨境“新業(yè)態(tài)”。

    并且，新蛋還將著力打造旗下的ttchic品牌，該品牌定位于新蛋里的精品店，主要甄選高品質(zhì)、高顏值的中國(guó)優(yōu)品進(jìn)入新蛋，并提供全套服務(wù)。“通過(guò)ttchic，跨境企業(yè)可以享受品牌、營(yíng)銷、推廣、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、法務(wù)、財(cái)務(wù)等一站式出海服務(wù)。讓中國(guó)企業(yè)出海不再有痛點(diǎn)。”聯(lián)絡(luò)互動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    據(jù)悉，雖然當(dāng)下國(guó)內(nèi)也有一些跨境出口平臺(tái)，但主要針對(duì)俄羅斯、東南亞等電子商務(wù)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)，難以覆蓋主流出口市場(chǎng)，而包括本地化營(yíng)銷，當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、網(wǎng)盟及社交網(wǎng)絡(luò)推廣，倉(cāng)儲(chǔ)物流配套，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)出口跨境電商平臺(tái)短期內(nèi)均難以有效解決。

    相比之下，作為北美地區(qū)最大的科技類電商，獲得聯(lián)絡(luò)互動(dòng)全方位支持的新蛋，不但有能力幫助中國(guó)企業(yè)快速進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)，上述的諸多問(wèn)題對(duì)于它來(lái)說(shuō)，解決起來(lái)也是不在話下。

    借新蛋助國(guó)貨賣(mài)全球

    “新蛋作為一家成立近20年的北美企業(yè)，整個(gè)歐美市場(chǎng)的營(yíng)銷、推廣、物流、法律等問(wèn)題早就摸的清清楚楚，中國(guó)企業(yè)在新蛋上賣(mài)產(chǎn)品，唯一需要做的就是把‘智’和‘質(zhì)’搞好，其他都交給新蛋解決就行了。”有電商行業(yè)資深人士稱。

    憑借在海外市場(chǎng)多年的深耕，目前新蛋除了占據(jù)北美這個(gè)成熟的銷售市場(chǎng)外，已覆蓋了50多個(gè)國(guó)家，擁有超過(guò)3600萬(wàn)的注冊(cè)用戶，并在多個(gè)國(guó)家同時(shí)建立了上百萬(wàn)平方英尺的物流倉(cāng)儲(chǔ)中心。而這種規(guī)模化、經(jīng)濟(jì)化的物流系統(tǒng)使得新蛋99%以上的訂單能夠?qū)崿F(xiàn)當(dāng)天出庫(kù)，順利幫助中國(guó)產(chǎn)品完成本地化營(yíng)銷。并且，新蛋還擁有先進(jìn)的云服務(wù)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)及防信用卡欺詐系統(tǒng)，在這一點(diǎn)上足以媲美亞馬遜。

    尤其是作為全球知名的IT/CE類電商平臺(tái)，新蛋具備強(qiáng)大的IT/CE類產(chǎn)品銷售能力及市場(chǎng)影響力，對(duì)于國(guó)內(nèi)的高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，是其科技類產(chǎn)品最理想的首發(fā)平臺(tái)。而根據(jù)工信部和國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)（2016-2018年）》，計(jì)劃到2018年，我國(guó)智能硬件全球市場(chǎng)占有率超過(guò)30%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)5000億元。

    “如果要出海，最重要的市場(chǎng)，一是美國(guó)，另一個(gè)是日本。這兩個(gè)市場(chǎng)是目前全球最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，也是最難進(jìn)的市場(chǎng)，只有把我們的商品拿到那邊賣(mài)，得到用戶的認(rèn)可，人們才會(huì)認(rèn)為這些產(chǎn)品的品質(zhì)是全球最好的，才能幫助國(guó)貨走向全世界。”何志濤表示。

    實(shí)際上，就連大洋彼岸的老牌強(qiáng)國(guó)“不列顛”，當(dāng)?shù)氐母呖萍脊疽舶研碌耙暈檫M(jìn)入北美市場(chǎng)首選的電商平臺(tái)。去年圣誕節(jié)期間，英國(guó)國(guó)際貿(mào)易部（UKDIT）便聯(lián)手新蛋，希望向美國(guó)消費(fèi)者展示英國(guó)最好的科技產(chǎn)品。最終有數(shù)十家英國(guó)高科技企業(yè)注冊(cè)參加了UKDIT與新蛋合作的活動(dòng)。英國(guó)當(dāng)?shù)孛襟w也表示，新蛋是英國(guó)技術(shù)推廣到美國(guó)市場(chǎng)順理成章的選擇。

    此外，在完成收購(gòu)交割的2017年，聯(lián)絡(luò)互動(dòng)便注資協(xié)助新蛋拓寬了自營(yíng)產(chǎn)品線，并聚集全球尖端POP店。本次招商大會(huì)以及ttchic品牌，均不止局限在IT/CE領(lǐng)域，而是涉及全品類。

    據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)已有上千家企業(yè)意向加盟，其中包括不少名牌廠商、大型制造企業(yè)以及大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，畢竟誰(shuí)也不希望失去這個(gè)進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)的唯一超級(jí)入口。“與京東、阿里收購(gòu)東南亞境外平臺(tái)主打中低端市場(chǎng)相比，新蛋的用戶基本都在發(fā)達(dá)國(guó)家，其消費(fèi)觀念成熟，對(duì)產(chǎn)品的選擇性也更偏向高價(jià)值，是中國(guó)高端產(chǎn)品快速走向歐美的捷徑，至少短期內(nèi)還沒(méi)看不到其他替代者，”有行業(yè)分析人士指出，“想想中國(guó)未來(lái)的高端產(chǎn)品，尤其是科技產(chǎn)品第一時(shí)間便能出現(xiàn)在引領(lǐng)全球IT/CE消費(fèi)潮流的平臺(tái)，其帶來(lái)的影響力可想而知”。

    值得注意的是，當(dāng)下的外部環(huán)境也為聯(lián)絡(luò)互動(dòng)打造的國(guó)貨出海行動(dòng)帶來(lái)了“東風(fēng)”。

    去年，國(guó)家對(duì)于跨境電商行業(yè)的監(jiān)管政策接連延期，試點(diǎn)城市陣容則持續(xù)擴(kuò)大，顯現(xiàn)出國(guó)家對(duì)跨境電商的支持。

    而本次“NeweggGlobal全球賣(mài)家峰會(huì)暨ttchic品牌發(fā)布會(huì)”也得到了中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的大力支持。作為國(guó)務(wù)院首家批準(zhǔn)成立的跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，目前已擁有8000余家跨境電商企業(yè)，在跨境電商領(lǐng)域推出眾多首創(chuàng)舉措，引領(lǐng)著全國(guó)跨境電商行業(yè)發(fā)展。

    布局雙向跨境平臺(tái)

    相比于讓國(guó)貨賣(mài)全球——利用新蛋在北美的用戶、品牌和服務(wù)基礎(chǔ)，讓國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)商品走出國(guó)門(mén)；收購(gòu)新蛋也幫助聯(lián)絡(luò)互動(dòng)打開(kāi)了國(guó)人買(mǎi)全球的市場(chǎng)——即利用新蛋在全球的供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、支付等方面的資源和經(jīng)驗(yàn)拓展全球商品直購(gòu)業(yè)務(wù)。

    去年9月份，聯(lián)絡(luò)互動(dòng)便借助新蛋，推出了面向國(guó)內(nèi)群體、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)的海購(gòu)平臺(tái)tt海購(gòu)，提前完成雙向跨境平臺(tái)布局。

    而聯(lián)絡(luò)互動(dòng)此前主要業(yè)務(wù)是移動(dòng)終端操作系統(tǒng)，公司顯然可以憑借聯(lián)絡(luò)OS及相關(guān)應(yīng)用擁有的大量入口流量及龐大用戶基礎(chǔ)（聯(lián)絡(luò)OS擁有數(shù)億活躍用戶），進(jìn)行客戶導(dǎo)入，讓新蛋和tt海購(gòu)充分銷售聯(lián)絡(luò)互動(dòng)帶來(lái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

    據(jù)悉，聯(lián)絡(luò)互動(dòng)收購(gòu)后，新蛋的銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)迅速。2017年“黑五”的銷售顯示，新蛋第三方商城MarketPlace成長(zhǎng)率為45%，其中新蛋加拿大成長(zhǎng)率達(dá)49%。

    需要一提的是，并購(gòu)新蛋，也帶給聯(lián)絡(luò)互動(dòng)帶來(lái)了非常直觀的改變。隨著新蛋并表，2017年公司營(yíng)業(yè)總收入135.77億元，比上年同期增1030.28%；公司總資產(chǎn)也達(dá)到151.63億元，同比增長(zhǎng)85.90%。而對(duì)于科技領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，規(guī)模有時(shí)往往比利潤(rùn)更為重要。

    聯(lián)絡(luò)互動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，從電商行業(yè)特別是自營(yíng)式電商的數(shù)據(jù)來(lái)看，電商不屬于純盈利型公司，更多的是占領(lǐng)市場(chǎng)份額和建設(shè)渠道優(yōu)勢(shì)為主。聯(lián)絡(luò)對(duì)新蛋的資金支持，能夠很大程度上豐富了新蛋的產(chǎn)品品類，擴(kuò)大其自營(yíng)業(yè)務(wù)和第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)能力，提高GMV數(shù)據(jù)，反之也能為公司未來(lái)發(fā)展跨境直購(gòu)業(yè)務(wù)提供渠道及資源支持。按照美國(guó)及中國(guó)資本市場(chǎng)電商企業(yè)的研究報(bào)告來(lái)分析，電商企業(yè)的估值主要參照商品交易總額（GMV）和營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)。而根據(jù)2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售百?gòu)?qiáng)排行榜顯示，新蛋的GMV僅次于京東、蘇寧云商和唯品會(huì)。