*ST因美摘帽在即 特醫(yī)奶粉獲批入局高端市場

    ■本報(bào)記者 周瑤 見習(xí)記者 吳文婧

    2018年是*ST因美扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的一年，連續(xù)兩個(gè)會(huì)計(jì)年度的虧損令公司于2018年4月27日開始“披星戴帽”，而隨著公司創(chuàng)始人謝宏的高調(diào)回歸，新任總經(jīng)理包秀飛的走馬上任，公司董事會(huì)完成換屆，在管理層大刀闊斧的改革下公司轉(zhuǎn)變了其經(jīng)營思路，成功扭轉(zhuǎn)了業(yè)績虧損的局面。

    2018年年報(bào)顯示，公司該年度共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24.91億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤4111.35萬元。4月1日*ST因美發(fā)布公告稱公司已向深交所提交了撤銷退市風(fēng)險(xiǎn)警示的申請(qǐng)。

    盡管保殼任務(wù)基本達(dá)成，但是對(duì)于企業(yè)來說，要重塑貝因美品牌，并不是一朝一夕的事情。近日，貝因美董事會(huì)秘書金志強(qiáng)在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，品牌建設(shè)和渠道重建將是公司未來工作的重中之重。

    據(jù)金志強(qiáng)介紹稱，在產(chǎn)品市場營銷方面，貝因美在2018年做了許多成功的嘗試，如重點(diǎn)打造嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)001號(hào)產(chǎn)品粉愛+、紅愛等主導(dǎo)產(chǎn)品，全面推廣線上線下融合的新零售業(yè)務(wù)模式，運(yùn)用數(shù)字化營銷手段，與天貓、京東、孩子王等平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，初步實(shí)現(xiàn)了通過精準(zhǔn)投入提高營收質(zhì)量的初衷。

    數(shù)據(jù)顯示，通過借助新零售趨勢(shì)進(jìn)行渠道下沉，貝因美改變了原來耗費(fèi)大量人力物力的“人海戰(zhàn)術(shù)”，市場營銷費(fèi)用大幅降低，2018年銷售費(fèi)用比上年同期下降約5億元。同時(shí)，相對(duì)于銷售收入而言，經(jīng)銷商庫存、公司庫存商品以及庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)等指標(biāo)均比上年明顯改善，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流持續(xù)為正。據(jù)公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人透露，2018年下半年貝因美新客招募人數(shù)比上半年提升了近11%。

    金志強(qiáng)提到，為了打贏“保殼攻堅(jiān)戰(zhàn)”，公司先后處置了部分房產(chǎn)、閑置土地使用權(quán)及房屋所有權(quán)、貝因美豆逗兒童營養(yǎng)食品有限公司100%股權(quán)等閑置或非戰(zhàn)略性資產(chǎn)，減輕重資產(chǎn)運(yùn)營壓力，集中精力重塑貝因美品牌，打造核心競爭力。

    2018年2月13日，*ST因美特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方食品（無乳糖配方）成為了國內(nèi)首個(gè)通過特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品產(chǎn)品注冊(cè)的產(chǎn)品，2019年3月，該產(chǎn)品在國內(nèi)率先取得特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的生產(chǎn)許可，獲準(zhǔn)生產(chǎn)。

    金志強(qiáng)向記者透露稱，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品在今年4月份即可上市銷售，以滿足乳糖不耐受嬰兒的迫切需求。記者了解到，此前生產(chǎn)特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方食品企業(yè)多為國外品牌，如雀巢、雅培等，而此次貝因美產(chǎn)品的上市有望成為市場上可選的首家無乳糖配方國產(chǎn)奶粉。

    對(duì)此，有相關(guān)乳品行業(yè)專家表示，貝因美此款產(chǎn)品已經(jīng)“雙證齊全”，將成為率先進(jìn)入該領(lǐng)域與國外品牌搶奪市場的中國企業(yè)，已經(jīng)搶得了一定的市場先機(jī)。

    據(jù)了解，我國每年新出生嬰兒超1500萬，其中部分嬰兒由于各種疾病影響，不能喂養(yǎng)母乳或普通嬰兒配方食品，特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方食品是這些嬰兒生命早期或相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)賴以生存的主要食物來源。

    “貝因美研究院在多年配方奶粉研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合對(duì)乳糖不耐受嬰兒的醫(yī)學(xué)和營養(yǎng)大數(shù)據(jù)調(diào)查為基礎(chǔ)，通過多年的研制，開發(fā)了適合乳糖不耐受嬰兒食用的無乳糖配方”，金志強(qiáng)告訴記者，“其營養(yǎng)成分能夠充分滿足0月齡-6月齡乳糖不耐受嬰兒的生長發(fā)育需求”。

    金志強(qiáng)還強(qiáng)調(diào)，該款產(chǎn)品除了打開新產(chǎn)品市場外，同時(shí)可以為原有標(biāo)準(zhǔn)配方奶粉引流客戶，增加企業(yè)的整體產(chǎn)品銷售，未來有望為公司帶來新的利潤增長點(diǎn)。