歸創(chuàng)通橋：“金屬絲”疏通生命橋

    本報記者 金婉霞

    1月上旬，歸創(chuàng)通橋醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡稱“歸創(chuàng)通橋”）位于廣州珠海高新區(qū)的通橋醫(yī)療創(chuàng)新基地正式啟用。在該基地的展廳中，《證券日報》記者看到一段中空的銀色支架在眼前展開，若再細看可以發(fā)現(xiàn)，支架壁是由一股股細若發(fā)絲的金屬絲“編織”而成的。

    “它們是鎳鈦合金，比頭發(fā)絲還要纖細。”歸創(chuàng)通橋執(zhí)行董事兼高級副總裁李崢拿起一段樣品向記者介紹，這枚銀色支架在介入醫(yī)生的巧手下，可經(jīng)患者大腿根部的股動脈進入患者腦部血管，并在醫(yī)生的推送下抵達動脈瘤所在的血管段，完成精準釋放，從而治療腦部動脈瘤。“這背后依托的是我們獨特的‘編織’工藝，全國只此一家。”李崢說。

    國內(nèi)介入產(chǎn)品賽道早已是一片紅海，數(shù)據(jù)顯示，2022年，僅神經(jīng)介入產(chǎn)品，我國就有120多款產(chǎn)品獲批，賽道同質(zhì)化競爭嚴重。那么，歸創(chuàng)通橋是如何突圍的？

    生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)

    近日，歸創(chuàng)通橋舉辦投資者開放日，《證券日報》記者隨投資者們一起，換上潔凈服、戴上專用防護手套、鞋套和防塵帽，經(jīng)過風淋消毒等步驟，走進了剛剛啟用的通橋醫(yī)療創(chuàng)新基地。據(jù)歸創(chuàng)通橋董事長趙中介紹，該基地集研發(fā)、高端制造與產(chǎn)業(yè)化于一體。

    步入生產(chǎn)車間，只見兩名身著潔凈服的工人分別端坐于兩臺加工設備前，該設備形似一臺縫紉機，在機器前端還加裝了特殊的顯微鏡。“介入產(chǎn)品需要經(jīng)人體血管進入病灶，產(chǎn)品又非常細小，僅有頭發(fā)絲那么粗，因此，在加工過程中，工人們只有通過顯微鏡才能看清。”現(xiàn)場工作人員表示，醫(yī)療器械對材料、設計、裝配的要求很高，精益管理是公司的核心理念。工人們的主要任務是將鎳鈦合金經(jīng)過焊接、組裝等工序后，完成下線。

    “在整個生產(chǎn)過程中，工人們首先要會使用顯微鏡，其次需要手眼并用，而且要長時間保持手部穩(wěn)定、不顫抖，最后還要能接受長時間身著悶熱的潔凈服，能符合這些條件的工人并不好找。”上述工作人員表示，不過，因為公司的福利待遇較有競爭力，員工穩(wěn)定性也比較高。

    記者了解到，目前，該公司生產(chǎn)使用的大部分核心部件已實現(xiàn)自制；同時，公司還通過引入自動化設備等方式，提升質(zhì)量穩(wěn)定性和產(chǎn)品良率。

    據(jù)李崢透露，因新生產(chǎn)基地剛剛啟用，神經(jīng)介入產(chǎn)品的主要產(chǎn)能仍位于老廠區(qū)。“近年來，公司發(fā)展勢頭很好。海外訂單不斷，生產(chǎn)線處于滿負荷運轉(zhuǎn)狀態(tài)。”李崢說，“待新基地正式投產(chǎn)后，有望將公司產(chǎn)能提升七倍至八倍，為公司承接訂單、保障產(chǎn)品供應提供堅實支撐。”

    以持續(xù)“微創(chuàng)新”實現(xiàn)突圍

    近年來，在老齡化背景下，神經(jīng)介入產(chǎn)品的臨床應用增長速度較快。

    “人體血管和水管相似，經(jīng)過長時間使用后難免會出現(xiàn)老化，由此導致一系列疾病。”珠海市人民醫(yī)院腦血管病科主任程光森對《證券日報》記者表示，在血管老化的初始階段，患者可通過藥物得到治療。但隨著血管進一步老化，患者就需通過手術(shù)來進行干預治療，而主要的手術(shù)方式是使用相應的介入產(chǎn)品進行微創(chuàng)手術(shù)。

    國元國際控股有限公司研報稱，中國的神經(jīng)介入市場規(guī)模預計在2030年將增長至371億元，相關(guān)手術(shù)量預計將在2030年增長至88.13萬臺。

    支撐神經(jīng)介入產(chǎn)品持續(xù)放量的另一個原因是國產(chǎn)替代。程光森表示，在過去的多年間，國內(nèi)神經(jīng)介入產(chǎn)品市場長期被外資企業(yè)壟斷，由于售價高昂，極大限制了介入產(chǎn)品的可及性。

    這也吸引大批企業(yè)布局神經(jīng)介入產(chǎn)品。僅從上市公司來看，近年來，賽諾醫(yī)療科學技術(shù)股份有限公司、沛嘉醫(yī)療有限公司、上海心瑋醫(yī)療科技股份有限公司、微創(chuàng)腦科學有限公司等均有布局。

    “賽道企業(yè)過多，同質(zhì)化競爭比較嚴重。”一位行業(yè)分析師表示。

    如此格局下，歸創(chuàng)通橋如何突圍？趙中給出的核心答案是：創(chuàng)新。“內(nèi)卷式競爭是低水平的重復，我們要堅持做正確的事情，永遠比對手做得更好、走得更快、規(guī)模更大。”趙中表示。

    不同于其他行業(yè)，醫(yī)療器械領域的創(chuàng)新往往是看似不起眼的“微創(chuàng)新”。比如，2024年，公司研發(fā)的國產(chǎn)首款全顯影的遠端閉合密網(wǎng)支架在國內(nèi)獲批上市。李崢介紹，該支架的一大創(chuàng)新點在于“遠端閉合”，通俗理解，就是這款支架的收口端沒有毛刺。“這樣可以做到對血管壁幾乎沒有損傷。”李崢稱，就是這樣一個“微創(chuàng)新”，讓歸創(chuàng)通橋做到了全國獨家，也讓該產(chǎn)品在一年內(nèi)迅速打開了市場空間。

    2017年，歸創(chuàng)通橋“通橋蛟龍®取栓支架”進入國家創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查通道；2025年，該公司自主研發(fā)的“頸動脈雙層密網(wǎng)支架”進入國家創(chuàng)新醫(yī)療器械審查通道，成為國產(chǎn)首款雙層頸動脈支架；2026年，其“自膨式動脈瘤瘤內(nèi)栓塞器”再獲國家創(chuàng)新醫(yī)療器械認定……

    弗若斯特沙利文報告顯示，目前，歸創(chuàng)通橋可為患者及醫(yī)生提供國內(nèi)公司中最全面的、涵蓋神經(jīng)和外周血管介入醫(yī)療器械的產(chǎn)品組合全線解決方案。

    持續(xù)的“微創(chuàng)新”最終轉(zhuǎn)化成企業(yè)的市場競爭力。企業(yè)官網(wǎng)信息顯示，截至目前，歸創(chuàng)通橋總共有73款神經(jīng)介入產(chǎn)品（含在研產(chǎn)品），其中51款已在中國獲批上市。財報數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，公司神經(jīng)、外周血管介入產(chǎn)品分別實現(xiàn)收入3.05億元、1.77億元，同比分別增長25.0%、46.2%。

    多維開拓市場

    在市場開拓的關(guān)鍵時期，歸創(chuàng)通橋迎來了國內(nèi)集中采購（以下簡稱“集采”）政策的市場機遇。據(jù)記者梳理，2022年以來，歸創(chuàng)通橋的神經(jīng)及外周介入產(chǎn)品經(jīng)歷了多輪集采，品類包括彈簧圈、PTA球囊、取栓支架、密網(wǎng)支架、靜脈支架等，僅在2024年，歸創(chuàng)通橋就經(jīng)歷了2024年京津冀“3+N”聯(lián)盟集采、第五批高值耗材國家集采等10次集采。

    “集采對于歸創(chuàng)通橋而言是一種機遇，借助集采，我們實現(xiàn)了產(chǎn)品的快速入院和產(chǎn)品上量。”趙中表示。

    在剛剛結(jié)束的第六批國家組織高值醫(yī)用耗材集中帶量采購中，該公司外周藥物涂層球囊以A組第一名中標。“對我們而言，集采的紅利仍在不斷釋放。比如，某些神經(jīng)介入產(chǎn)品若被納入省級聯(lián)盟的集采計劃，可能會有更多醫(yī)院市場向國產(chǎn)品牌開放。”趙中稱。

    同時，歸創(chuàng)通橋正通過大力推進國際化來開辟新市場。財報顯示，截至2025年上半年，歸創(chuàng)通橋有22款產(chǎn)品在27個國家/地區(qū)實現(xiàn)商業(yè)化，超過31款產(chǎn)品正在23個國家/地區(qū)進行注冊，另與全球60余家合作伙伴建立戰(zhàn)略關(guān)系。報告期內(nèi)，歸創(chuàng)通橋?qū)崿F(xiàn)海外市場收入1570萬元，同比增長36.9%。

    “2025年，我們?yōu)?lsquo;出海’做了充分的資源準備；2026年，國際化將成為公司下一階段的戰(zhàn)略重點。”在投資者開放日上，歸創(chuàng)通橋相關(guān)負責人在回復投資者提問時表示，截至2025年底，歸創(chuàng)通橋的銷售網(wǎng)絡已覆蓋德國、意大利、阿根廷、巴西、阿聯(lián)酋等全球80多個國家。

    趙中則進一步透露，公司也在考慮通過海外并購等方式，更好地進入海外市場。

    1月16日，歸創(chuàng)通橋宣布，已與德國專注于微創(chuàng)血管介入與泌尿介入的醫(yī)療科技公司Optimed Medizinische Instrumente GmbH（以下簡稱“Optimed”）簽署協(xié)議，將通過分階段方式收購其股權(quán)，并擁有在未來收購Optimed全部剩余股權(quán)及對應權(quán)益的期權(quán)。

    “國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)正邁入高質(zhì)量發(fā)展階段，歸創(chuàng)通橋?qū)⒊掷m(xù)以臨床需求為導向，堅持差異化創(chuàng)新，穩(wěn)步推進產(chǎn)品組合布局。同時，持續(xù)加大全球化布局，提升覆蓋研發(fā)、制造與商業(yè)化協(xié)同的國際化運營能力，夯實長期可持續(xù)增長基礎。”趙中表示。