萬和電氣：從“制造”到“創(chuàng)造”

    本報記者 李雯珊

    見習記者 張美娜

    改革開放初期，廣東佛山順德的民營企業(yè)紛紛投身家電制造領域，經過數十年的砥礪奮進，最終構建起以家電等為主導的產業(yè)集群，順德也因此被譽為“中國家電之都”。廣東萬和新電氣股份有限公司（以下簡稱“萬和電氣”）便崛起于這片充滿活力的富饒之地。

    近日，《證券日報》記者來到順德，探訪這家老牌家電企業(yè)如何在新時代形勢下以“破局者”的姿態(tài)積極求變。

    保持強勁增長勢頭

    萬和電氣的故事始于20世紀80年代。1987年，“來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易”企業(yè)逐漸興起，萬和電氣創(chuàng)始人盧礎其從中看到了機遇并創(chuàng)辦了桂洲城西電器廠。

    盧礎其帶領技術團隊不斷創(chuàng)新，研發(fā)出超高壓脈沖點火器，并隨后應用在燃氣熱水器上，成為一家同城燃氣熱水器企業(yè)的核心配件供應商。1991年，盧礎其研發(fā)出了水控式全自動點火裝置，還利用這一技術研制出中國第一臺超薄水控全自動熱水器，并于1992年成立了桂洲熱水器廠，全面進軍燃氣熱水器整機領域，這就是萬和電氣的前身。

    1993年，盧礎其正式創(chuàng)辦萬和電氣。憑借“水閥一開，熱水即來”的突破性體驗，公司燃氣熱水器產品深受市場歡迎，上市不到一年銷售額便突破1.5億元。同時，公司還憑借明星產品一舉躍升為行業(yè)新秀，隨后一直保持強勁增長勢頭。

    2022年，現(xiàn)任萬和電氣董事長盧宇聰從其父親盧礎其手中正式“接棒”。盧宇聰向《證券日報》記者表示：“盡管家電領域多元化成為潮流，但萬和電氣將始終堅持深耕燃氣具領域，將其作為公司的核心業(yè)務，這也是公司的核心競爭力所在。截至目前，萬和燃氣熱水器已連續(xù)二十余年市場綜合占有率排名第一。”

    記者走進萬和電氣位于順德的公司總部，其燃熱鈑金車間的“5G+工業(yè)互聯(lián)網”運行智能監(jiān)測屏幕格外醒目，設備自身狀態(tài)變化數據、設備與設備之間連接數據、異常監(jiān)測數據，以秒為單位跳動。從屏幕上可見，萬和電氣通過制造執(zhí)行系統(tǒng)對整個車間進行生產監(jiān)控和管理，解決了生產制造過程信息不透明、流程效率低、統(tǒng)計分析滯后等業(yè)務痛點。

    此外，萬和電氣還投入了10臺6軸機器人，在行業(yè)內首創(chuàng)燃氣熱水器底殼生產線，實現(xiàn)從原材料沖壓、碰焊、空中物料運輸全程自動化生產，整體效率提升了50%。

    據悉，萬和電氣一直加大研發(fā)投入，推動技術創(chuàng)新和產品升級。自2011年上市以來，萬和電氣營業(yè)收入與凈利潤均穩(wěn)步提升，凈利潤率從7.7%提升至2023年的9.3%，研發(fā)支出占總營業(yè)收入比例在3.5%至4%之間。

    當記者來到技術展區(qū)，多項前沿技術引人注目。其中，“燃氣自適應技術”宛如一位智能管家，精準調控燃氣比例，高效適配不同氣源，確保燃燒穩(wěn)定；高效“零冷水技術”則如同貼心的生活助手，讓用戶在打開水龍頭的瞬間，就能暢享溫暖水流；而“低氮氧化物排放技術”恰似“環(huán)保衛(wèi)士”，在保障強大火力的同時，大幅降低有害氣體排放，踐行綠色環(huán)保理念。

    盧宇聰認為，除了持續(xù)深耕傳統(tǒng)燃氣具領域，萬和電氣還可以做得更好、做得更多，比如以廚房、衛(wèi)浴等家居空間為錨點，以系統(tǒng)化思維構建空間生態(tài)解決方案。

    目前，萬和電氣的產品從單一的燃氣熱水器不斷擴展到生活廚電、家居衛(wèi)浴等場景空間，陸續(xù)推出了廚房三件套、電熱水器、空氣能熱水器、蒸烤箱、洗碗機等產品，成為由單一產品驅動升級為場景生態(tài)解決方案的品牌商。

    在變革中抓住機遇

    從“小作坊”成長為知名上市公司，萬和電氣的每一步跨越，都得益于在變革中抓住了機遇。

    在最早期，萬和電氣和眾多家電企業(yè)一樣，專注線下的銷售渠道。而隨著千禧年后互聯(lián)網電商的興起，萬和電氣也敏銳地嗅到了商機，早早進入電商賽道。值得一提的是，萬和電氣是第一家在淘寶開設熱水器品類旗艦店的企業(yè)，而淘寶的熱水器品類標簽，也是自萬和電氣開始建立。

    近年來，國家出臺了一系列消費品以舊換新政策，眾多家電企業(yè)紛紛響應號召，把握市場機遇，開展相應的促銷活動。與此同時，萬和電氣也注意到，在政策扶持下，消費者換掉耗能高、效率低、超期服役的老式家電的意愿愈發(fā)強烈。

    據悉，2024年“國補”期間，萬和電氣全國KA賣場（大型連鎖賣場）及全國地標連鎖賣場100%入圍；專賣店及專柜接入率超90%；全渠道參與率達91.7%。得益于“國補”，萬和電氣在各零售渠道銷量大幅增長，其中，蘇寧易購渠道銷售額同比增長63%，京東五星電器渠道銷售額同比增長166%，合計增長103%。

    盧宇聰向記者介紹，在經營管理上，公司以“產品驅動”“效率增長”“數智升級”及“全球運營”為四大戰(zhàn)略主軸，通過“國內精細化布局、國際重點項目拓展與實施”實現(xiàn)規(guī)模增長，在戰(zhàn)略與經營層面不斷優(yōu)化現(xiàn)金流、持續(xù)改善成本管理和著力培育有競爭力業(yè)務，用整體效率的優(yōu)化升級來擺脫局部最優(yōu)陷阱，更好地應對了市場波動和不確定性。

    在產品端，萬和電氣持續(xù)強化產品結構調整、新品類發(fā)展與弱勢品類突破；在渠道端，著力布局空白市場、弱勢市場，推進拓展新區(qū)域、使用新模式、大力發(fā)展創(chuàng)新零售等新業(yè)態(tài)；在營運端，始終堅持控制經營風險與開支，平衡投入與回報，實現(xiàn)了盈利增長和現(xiàn)金流優(yōu)化。

    全球布局供應鏈

    2024年，萬和電氣推出了全新的品牌口號“中國萬和，天生可靠”，這一口號不僅凸顯了品牌的中國根基，體現(xiàn)了民族和文化的自信，也向全球消費者展示了萬和電氣對中國制造品質的堅定信心。

    在“創(chuàng)二代”盧宇聰看來，無論是公司戰(zhàn)略還是品牌口號的轉變，都體現(xiàn)了萬和電氣積極應對家電行業(yè)激烈競爭的策略。

    據悉，過去一年中，萬和電氣堅持“海外優(yōu)先”戰(zhàn)略，泰國工廠作為首個海外生產基地，一期已順利投產，二期項目也即將完成建設和調試，預計今年可投入使用；此外，埃及基地已于今年1月底開始試產。

    根據整體規(guī)劃，萬和電氣泰國工廠是根據北美市場需求而設立的，主要生產燃氣烤爐和廚電產品，設計年產能為90萬臺燃氣烤爐。工廠分為兩期建設，生產設備分為三期投入，目前一期已投產，二期建設正在進行。埃及工廠則主要生產熱水器及其零部件，主要市場為埃及，并向非洲其他地區(qū)輻射。

    盧宇聰認為，公司在泰國建立首個海外生產基地，標志著其全球化戰(zhàn)略的深入實施。這不僅是一次產能的轉移，更是一種“區(qū)域制造中心+市場跳板”的戰(zhàn)略布局。通過本土化生產，萬和電氣將增強在區(qū)域市場的滲透力，實現(xiàn)從“產品出海”向“技術出海+品牌出海”的跨越，向全球推廣“中國智造”的技術標準。

    隨著這些戰(zhàn)略布局的穩(wěn)步推進，成果也逐漸呈現(xiàn)。數據顯示，萬和電氣2024年上半年國內銷售額為23.79億元，同比增長11.74%，出口銷售額為13.66億元，同比增長53.28%。2024年前三季度，萬和電氣實現(xiàn)營業(yè)總收入52.34億元，同比上升18.61%；扣非凈利潤為5.16億元，同比增長4.71%。

    “今后，公司將繼續(xù)深耕國內市場，加快業(yè)務模式的變革，通過產品升級和品牌年輕化建設，進一步提升市場份額；在國際市場，公司將構建國際化體系和能力，優(yōu)化供應鏈全球布局，通過本地化生產和營銷，提升品牌影響力和市場占有率。”盧宇聰表示。

    從關鍵技術的自主研發(fā)到生產工藝的精細打磨，萬和電氣不僅引領著國內家電行業(yè)的發(fā)展，在國際舞臺上也展現(xiàn)出了“中國創(chuàng)造”的實力與魅力。