多家銀行備戰(zhàn)2026年“開門紅”

    本報記者 彭妍

    歲末將至，已有多家銀行開啟了2026年“開門紅”營銷。在市場利率持續(xù)下行背景下，銀行業(yè)正從“拼禮品、拼利率”的粗放模式，轉(zhuǎn)向以差異化服務(wù)、綜合金融能力為核心的競爭。

    受訪人士表示，這一轉(zhuǎn)變是銀行業(yè)從傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)向綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)型的生動縮影，彰顯了銀行在市場變革中探尋新增長點的積極探索。

    與往年相比，2026年銀行“開門紅”籌備節(jié)奏顯著加快，市場呈現(xiàn)出鮮明的差異化競爭態(tài)勢：大型銀行與股份制銀行逐漸弱化對傳統(tǒng)攬儲的依賴，將業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)向財富管理領(lǐng)域；部分中小銀行則持續(xù)聚焦攬儲核心，通過多元優(yōu)惠策略吸引客戶。

    例如，11月11日，中國銀行吉林省分行召開2026年個人金融條線歲末年初旺季營銷啟動大會，將財富管理列為核心板塊，旗下16家二級行圍繞個人存款、財富管理、強基固本重點產(chǎn)品等12項指標(biāo)展開激烈競標(biāo)；11月19日，平安銀行南昌分行召開2026年零售一季度業(yè)務(wù)啟動會，提出“力爭存款、貸款、銀管、銀保等業(yè)務(wù)全面開花”的目標(biāo)，著重強調(diào)多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。

    相較于大型銀行，部分中小銀行仍將攬儲作為“開門紅”核心任務(wù)，以調(diào)整利率、贈禮等務(wù)實策略爭奪客戶資源。例如，12月3日，平武農(nóng)商銀行正式推出“2026年開門紅存貸預(yù)約有禮”活動，覆蓋個人存款、個人貸款、小微企業(yè)貸款三大板塊——個人存款享專屬利率，個人貸款年利率低至3%，小微企業(yè)貸款額度最高可達(dá)3000萬元，成功預(yù)約辦理的客戶可獲贈精美小禮品；漢口銀行也已開啟2026年“開門紅”存款預(yù)約活動，新資金5萬元起存，1年期利率1.4%（每萬元享300積分權(quán)益），3年期利率1.85%（每萬元享200積分權(quán)益），預(yù)約客戶除積分外，部分網(wǎng)點還可額外獲贈禮品。

    此外，阿勒泰農(nóng)商銀行、晉城農(nóng)商銀行等多家農(nóng)商銀行也同步推出“開門紅存款預(yù)約享好禮”活動，加大攬儲力度。

    蘇商銀行特約研究員高政揚向《證券日報》記者表示，營銷差異化的核心源于不同銀行的資源稟賦與市場定位差異。區(qū)域性中小銀行的資本實力與品牌影響力相對有限，需依靠高強度、高頻次營銷工作維持業(yè)務(wù)規(guī)模與市場份額，同時，其負(fù)債端高度依賴攬儲，“開門紅”成效關(guān)系到來年的資金基礎(chǔ)。相比之下，國有大行與股份制銀行負(fù)債端則更為穩(wěn)健，資金成本更低、服務(wù)渠道更廣，在此背景下，這類銀行選擇借助“開門紅”契機(jī)推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重點發(fā)力財富管理業(yè)務(wù)，通過專業(yè)投顧體系吸引中高凈值客戶，提升綜合金融服務(wù)能力，更加契合居民多元化資產(chǎn)配置需求。

    在高政揚看來，多家銀行啟動2026年“開門紅”營銷，核心驅(qū)動力源于持續(xù)加劇的業(yè)績壓力。一方面，凈息差收窄不斷壓縮利潤空間，銀行需提前鎖定優(yōu)質(zhì)客戶與信貸項目以搶占核心資源；另一方面，存款利率下行推高攬儲難度，行業(yè)競爭白熱化，提前布局成為爭奪市場份額的關(guān)鍵舉措。

    展望未來，在居民風(fēng)險偏好下降、存款定期化趨勢延續(xù)的背景下，銀行“開門紅”正迎來深刻轉(zhuǎn)型。在素喜智研高級研究員蘇筱芮看來，銀行“開門紅”營銷工作啟動時間提前、機(jī)構(gòu)策略分化的特征將持續(xù)強化，銀行需從“規(guī)模情結(jié)”轉(zhuǎn)向“價值驅(qū)動”，聚焦客戶綜合服務(wù)，在合規(guī)前提下推進(jìn)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。