券商保代跳槽調(diào)查：廣發(fā)“失血” 中信華金凈流入最多

    再融資的松綁、并購重組的改革，注冊制的到來，無疑給投行帶來更多業(yè)務(wù)機會。良禽擇木而棲，不少保代重新選擇跑道。

    中信證券仍在大舉進人，去年下半年以來已經(jīng)吸收17名保薦代表人。小券商華金證券發(fā)力投行業(yè)務(wù)，60%的骨干是在上述時間段加入的。德邦證券多名保代集體加盟一創(chuàng)投行，其中還包括原總裁助理。

    投行隊伍日益壯大，保代數(shù)量還在增長，行業(yè)競爭變得更為激烈。截至目前，中證協(xié)網(wǎng)站披露的保代數(shù)量已突破4000人大關(guān)，達4032名。在注冊制背景下，這些保代將如何重新出發(fā)？

    中信繼續(xù)強勢進人

    據(jù)證券時報記者統(tǒng)計，去年下半年以來，中信證券是吸收保代人數(shù)最多的券商，達17名，來自廣發(fā)證券、興業(yè)證券、國信證券、華林證券等。記者了解到，中信證券近年來持續(xù)吸引各地保代。

    國泰君安投行競爭力也不低，在上述時間段吸引來自安信、招商、廣發(fā)、興業(yè)等合計11名保代加盟。

    招商證券盡管曾遭遇大批投行人員離職，但仍在鞏固核心力量。2019年年報顯示，該公司投行人數(shù)達665名，相比前一年減少近百人（2018年758名），同比下滑12.27%。而截至3月29日，已披露年報的其他大型券商投行業(yè)務(wù)人員均為正增長。

    招商證券在上述時間段還吸引10名保代加盟，其中6名來自興業(yè)證券。從履歷上看，多為“老相識”，比如保代孫茂峰與宗巖，更早之前在安信證券共事，前者為安信投行執(zhí)行總經(jīng)理，后者為安信投行總監(jiān)，隨后都跳槽到興業(yè)證券，兩人在項目上多次搭檔。

    從保代離職去向來看，頭部券商為主流選擇。多年前往小投行跳槽的主流邏輯已經(jīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。當(dāng)監(jiān)管部門發(fā)布投行最嚴(yán)內(nèi)控新規(guī)，“大包干”模式成為歷史，投行人才和客戶資源正回流到大平臺。

    “小投行起薪不高，主要看獎金提成。能跳去小券商的一般過去當(dāng)過團隊長，你要帶資源，還能帶團隊，這對個人能力要求很高。但監(jiān)管環(huán)境也變了，拿項目不能太激進，風(fēng)控不能流于形式；過度激勵受到限制，小投行整體而言吸引力沒以前那么強了。”深圳一名券商保代表示。

    另有大型券商出現(xiàn)嚴(yán)重的保代流失。在前述時間段中，保代人數(shù)減少最多的為廣發(fā)證券，減少15名。由于在此期間新注冊保代人數(shù)有16名，這意味著公司保代流失可能超過30名。

    這或許與去年康美藥業(yè)事件有關(guān)。自康美藥業(yè)造假案爆發(fā)以后，廣發(fā)證券因與康美藥業(yè)有較多的業(yè)務(wù)關(guān)系而卷入輿論漩渦。一名去年已從廣發(fā)證券離職的保代向證券時報記者表示，“當(dāng)時主要擔(dān)心萬一處罰下來，手上項目就推不下去，到時候再跳槽可能來不及。”

    據(jù)證券時報記者了解，廣發(fā)證券有6名保代集中跳槽到了海通證券，4名去了中信證券，4名去了中金公司。從流向結(jié)果來看，大多為頭部投行。

    華金、一創(chuàng)投行

    挖團隊發(fā)力業(yè)務(wù)

    有小券商在投行隊伍上發(fā)力，提升骨干力量。

    中證協(xié)數(shù)據(jù)顯示，正在首發(fā)（IPO）輔導(dǎo)階段的華金證券目前有20名保代。但具體來看，其中有9名從其他券商加盟并于今年在中證協(xié)網(wǎng)站變更信息，有3名則在2019年下半年過來，合計占比60%。

    從履歷來看，華金證券吸收的12名保代多為行業(yè)佼佼者。

    華金證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)排在90名左右，投行業(yè)務(wù)則是該公司優(yōu)勢業(yè)務(wù)。根據(jù)中證協(xié)數(shù)據(jù)，2018年投行收入1.64億，排在全行業(yè)第52名。其中并購重組財務(wù)顧問收入以2311萬元排第25名。債券業(yè)務(wù)也有不錯表現(xiàn)，當(dāng)年債券主承銷傭金收入6603萬元，排第46名。

    證券時報記者還了解到，第一創(chuàng)業(yè)證券承銷保薦有限責(zé)任公司（簡稱“一創(chuàng)投行”）則在去年下半年就有來自德邦證券的團隊加盟，共3人，其中有原德邦證券總裁助理、投行管理總部總經(jīng)理余慶生，以及原投行執(zhí)行董事劉濤濤。

    事實上，去年上半年德邦證券已有4名保代跳槽加入一創(chuàng)投行，其中有1名為原來德邦證券投行的執(zhí)行董事，2名為業(yè)務(wù)董事。這就意味著，在一創(chuàng)26名保代中，新加入的“德邦系”保代就有7名。

    保代突破4000人大關(guān)

    投行將迎來最好的時代，近年來資本市場改革舉措逐一釋放。但立足新舊之變，這可能也是投行人最焦慮的時刻。監(jiān)管思路的轉(zhuǎn)換正引發(fā)市場生態(tài)的變化：牌照通道作用弱化，現(xiàn)代化投資銀行有望崛起。

    “如果只會寫材料和蹲現(xiàn)場，投行價值無法體現(xiàn)，畢竟都是模板化、程式化的東西。這部分群體的人力成本未來會繼續(xù)下降。”北京一名券商投行人士表示。據(jù)了解，人海戰(zhàn)術(shù)是投行主流打法，落實基礎(chǔ)性工作的一線人員又占絕大多數(shù)。

    已披露的2019年年報顯示，中信證券投行人員目前共有1354名；中信建投與海通證券的投行人數(shù)接近，依次有1036名與1088名；國信證券投行人員有911名。上述4家券商投行人數(shù)相比2018年繼續(xù)保持增長。

    前述北京券商投行人士表示，“即使考上保代，如果能力沒有進一步提升，也很容易被淘汰。比如你要能對企業(yè)的疑難雜癥提供專業(yè)的解決方案。”他談到，正在考保代的或新注冊保代的從業(yè)者，在此輪投行轉(zhuǎn)型中應(yīng)比較有危機感。

    目前，保代人數(shù)還在增長，行業(yè)競爭加劇。中證協(xié)數(shù)據(jù)顯示，截至3月25日全行業(yè)已有4032名保代。