BOSS直聘：藍(lán)領(lǐng)與下沉市場(chǎng)滲透率繼續(xù)提升 第三季度營(yíng)收21.6億元

    11月18日，BOSS直聘（NASDAQ：BZ，HK：2076）發(fā)布了2025年第三季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，第三季度招聘市場(chǎng)穩(wěn)步回暖，公司營(yíng)收、利潤(rùn)與用戶規(guī)模穩(wěn)健增長(zhǎng)。公司服務(wù)在藍(lán)領(lǐng)、三線及以下城市等增量市場(chǎng)的滲透率持續(xù)提升。同時(shí)，AI大模型驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品功能在招聘端與求職端的滲透加快。

    根據(jù)財(cái)報(bào)，2025年第三季度BOSS直聘實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.6億元，同比增長(zhǎng)13.2%。公司收入以招聘端為主，來(lái)自企業(yè)客戶的線上招聘服務(wù)收入為21.5億元。截至2025年9月30日止的十二個(gè)月內(nèi)，公司付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)達(dá)680萬(wàn)，同比增長(zhǎng)13.3%。

    BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO趙鵬表示：“不確定性是企業(yè)成長(zhǎng)與進(jìn)化的沃土。在逆風(fēng)中淬煉筋骨，在天氣轉(zhuǎn)好的時(shí)候就可以走得更遠(yuǎn)。幾年來(lái)我們注重經(jīng)營(yíng)效率，堅(jiān)持技術(shù)投入，提升服務(wù)水平。這些策略逐步顯現(xiàn)了效果。”

    招聘需求穩(wěn)步回暖 藍(lán)領(lǐng)與下沉市場(chǎng)增速領(lǐng)先

    2025年下半年以來(lái)，企業(yè)招聘需求呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢(shì)。

    第三季度，公司新發(fā)布職位數(shù)同比增長(zhǎng)25%；新發(fā)布職位的招聘者人數(shù)及人均發(fā)布職位數(shù)同比環(huán)比持續(xù)增長(zhǎng)。2025年7月份至9月份，企業(yè)端日均活躍用戶環(huán)比增幅超過(guò)求職者端，這是過(guò)去三年來(lái)的首次。

    平臺(tái)的供需關(guān)系，即招聘者和求職者的比例，進(jìn)一步改善。

    從行業(yè)維度上看，藍(lán)領(lǐng)收入增速繼續(xù)領(lǐng)跑，三季度藍(lán)領(lǐng)收入占比創(chuàng)歷史同期新高。其中，制造業(yè)景氣程度最高，連續(xù)五個(gè)季度收入增速位居細(xì)分行業(yè)首位。交通運(yùn)輸、物流倉(cāng)儲(chǔ)和服務(wù)業(yè)整體表現(xiàn)良好。

    白領(lǐng)行業(yè)中，人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、生活服務(wù)、新零售和游戲行業(yè)增速靠前。綜合平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)生態(tài)正在恢復(fù)。

    從具體的崗位上看，今年以來(lái)AI、機(jī)器人、新能源汽車和智能制造相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，直接帶動(dòng)用人需求的上漲。第三季度，AI產(chǎn)品經(jīng)理、大模型算法、SLAM算法等崗位同比都出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，裝配工程師、自動(dòng)駕駛系統(tǒng)工程師、機(jī)械設(shè)備工程師等系列崗位漲幅顯著。

    從城市線級(jí)來(lái)看，一線城市需求回暖，二線保持穩(wěn)定，三線及以下城市收入占比繼續(xù)提升。

    近年來(lái)，各地圍繞新業(yè)態(tài)布局，帶動(dòng)本地產(chǎn)生大量崗位需求。蕪湖是中國(guó)重要的汽車生產(chǎn)基地，正全力打造世界著名汽車城。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，蕪湖內(nèi)外飾設(shè)計(jì)工程師、汽車零部件設(shè)計(jì)、汽車電子工程師等崗位數(shù)量上漲顯著。同時(shí)，下沉市場(chǎng)本地生活產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，形成穩(wěn)定的用工需求，平臺(tái)上低線級(jí)城市的家政/保潔、寵物服務(wù)、餐飲、零售等相關(guān)崗位漲幅顯著。

    AI多場(chǎng)景落地提升匹配效率

    第三季度，BOSS直聘持續(xù)推進(jìn)AI大模型技術(shù)在業(yè)務(wù)場(chǎng)景的落地，AI工具在招聘端與求職端的滲透率進(jìn)一步提升，更多用戶在匹配、溝通等主要求職招聘環(huán)節(jié)獲得了更高效的服務(wù)。

    在求職端，AI求職助手已面向所有求職者全量上線，可為用戶推薦職位、解答疑問(wèn)、提出優(yōu)化簡(jiǎn)歷建議。第三季度，使用AI求職助手的用戶人均互動(dòng)次數(shù)環(huán)比顯著增長(zhǎng)。

    同時(shí)，面向?qū)W生群體與0-3年職場(chǎng)新人的AI模擬面試工具繼續(xù)保持高使用量。第三季度，完成模擬面試的求職者，活躍度和達(dá)成量環(huán)比繼續(xù)提升。

    AI也正在幫助求職者獲得更多關(guān)注。AI能夠結(jié)合招聘要求與求職者在線簡(jiǎn)歷信息，自動(dòng)生成“牛人優(yōu)勢(shì)”并向招聘者展示，幫助招聘者更快捕捉求職者亮點(diǎn)，從而提升求職者被招聘方開聊的概率，進(jìn)而提升達(dá)成效率。

    在招聘端，AI速招、AI溝通助手等產(chǎn)品繼續(xù)審慎優(yōu)化，幫助招聘者在發(fā)掘人才、溝通回復(fù)等環(huán)節(jié)提升效率。此外，參與測(cè)試的白領(lǐng)崗位招聘者，在平臺(tái)進(jìn)行線上面試時(shí)，已經(jīng)能夠體驗(yàn)平臺(tái)自研的AI面試總結(jié)功能。

    BOSS直聘將持續(xù)擴(kuò)展AI大模型技術(shù)在招聘與求職場(chǎng)景中的應(yīng)用，為用戶提供更為便捷的服務(wù)體驗(yàn)。

    經(jīng)營(yíng)效率穩(wěn)步提升

    依托品牌優(yōu)勢(shì)和雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，平臺(tái)獲客效率持續(xù)改善，銷售與營(yíng)銷費(fèi)用率進(jìn)一步收窄，體現(xiàn)出良好的經(jīng)營(yíng)韌性與規(guī)模效應(yīng)。

    第三季度銷售與營(yíng)銷費(fèi)用3.94億元，同比下降24.6%。與此同時(shí)，活躍用戶規(guī)模仍然保持健康增長(zhǎng)，2025年1月份-10月份，公司累計(jì)新增完善用戶超4000萬(wàn)人。第三季度平均月活躍用戶數(shù)達(dá)6380萬(wàn)，同比上漲10%。

    值得關(guān)注的是，研發(fā)投入目前已經(jīng)成為最大支出項(xiàng)，達(dá)到4.08億元。研發(fā)的投入持續(xù)支撐AI技術(shù)落地和產(chǎn)品能力提升，為長(zhǎng)期增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

    費(fèi)用結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，是利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。2025年第三季度公司取得凈利潤(rùn)7.75億元，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流達(dá)到11.74億元。

    公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的穩(wěn)步提升，也進(jìn)一步增強(qiáng)了資本市場(chǎng)對(duì)其長(zhǎng)期價(jià)值的認(rèn)可。第三季度，多家國(guó)際長(zhǎng)線基金繼續(xù)增持，其中包括CapitalGroup、T.RowePrice、BaillieGifford、BlackRock、Schroders、UBSGroup等知名機(jī)構(gòu)。

    效果與性價(jià)比驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)選擇

    在招聘端，多家企業(yè)通過(guò)BOSS直聘獲得了性價(jià)比與效率兼具的招聘體驗(yàn)。

    深圳市遠(yuǎn)港科技有限公司人事主管潘女士算了一筆賬：本月公司已通過(guò)平臺(tái)成功招聘6名員工，攤下來(lái)每招募一個(gè)人在平臺(tái)上的花費(fèi)為幾十元。她表示，平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)能夠帶來(lái)大量有效溝通機(jī)會(huì)，使企業(yè)在保持招聘速度的同時(shí)有效控制成本。

    深圳大宇無(wú)限科技有限公司招聘負(fù)責(zé)人王先生也分享了類似感受，“我們?nèi)昙s50%的崗位都是通過(guò)BOSS招聘到崗的。特別是產(chǎn)品、設(shè)計(jì)類崗位。”

    東莞領(lǐng)杰金屬精密制造科技有限公司是大型電子零部件制造商，通過(guò)“海螺優(yōu)選”招募了超過(guò)3000名工人。其招聘相關(guān)負(fù)責(zé)人梁先生表示，加入“海螺優(yōu)選”后“求職者對(duì)崗位真實(shí)性、好感有提升”“招聘線索收集效果更好”。

    類似的反饋在各個(gè)類型的企業(yè)中并不罕見(jiàn)。對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言，在使用BOSS直聘時(shí)可根據(jù)招聘需求的緊急程度、目標(biāo)人才畫像與規(guī)模靈活調(diào)整采購(gòu)預(yù)算。

    長(zhǎng)期以來(lái)，公司采用“以招聘效率吸引企業(yè)客戶”“以企業(yè)客戶數(shù)增長(zhǎng)帶動(dòng)收入增長(zhǎng)”的策略，單個(gè)企業(yè)付費(fèi)金額保持穩(wěn)定。

    隨著行業(yè)與城市招聘需求的同步回升，平臺(tái)在供需兩側(cè)的滲透率進(jìn)一步提升，也有更大機(jī)會(huì)繼續(xù)通過(guò)“性價(jià)比”與“效果”爭(zhēng)取到更多企業(yè)用戶。

    （CIS）