TikTok Shop美區(qū)黑五開啟

    本報(bào)訊 （記者矯月）TikTokShop美國地區(qū)（以下簡稱“美區(qū)”）的黑五已于11月13日正式開啟，這是TikTokShop首次橫跨多市場開展的黑五大促季，由美區(qū)率先啟動(dòng)，并以更清晰的三段式節(jié)奏展開：11月13—15日為黑五開幕日，引爆大促氛圍；11月16—27日進(jìn)入品類日階段，品牌和達(dá)人持續(xù)蓄勢；11月28日—12月2日則為黑五網(wǎng)一PeakDay沖刺期持續(xù)接力，平臺將大促熱度推向全年峰值。

    此前充足的黑五籌備期已結(jié)束，用戶的大促消費(fèi)欲望已前置被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)。對商家而言，這也讓判斷邏輯發(fā)生變化：折扣雖然重要，但真正拉開差距的，是誰能通過內(nèi)容更早被發(fā)現(xiàn)、被理解、被種草。平臺數(shù)據(jù)顯示，已有26%的TikTok用戶因?yàn)閮?nèi)容而購買或計(jì)劃購買節(jié)日禮品——內(nèi)容也由此成為今年“全球黑五”的關(guān)鍵因素。

    圍繞這一點(diǎn)，今年平臺的資源組合也變得更集中、更前置：提供超千億商品曝光、百億級站內(nèi)外曝光與億級美金扶持，并上線品牌專屬營銷玩法，幫助商家打造節(jié)點(diǎn)高光時(shí)刻。與此同時(shí)，商品供給同樣提前布局，PHILIPS、Samsung、GAP等全球知名品牌陸續(xù)推出超值優(yōu)惠、限時(shí)發(fā)售與獨(dú)家商品。

    隨著內(nèi)容表達(dá)更加生活化、供給結(jié)構(gòu)更加完整，商家的商品也更容易被用戶所發(fā)現(xiàn)并完成“種草下單”。

    對于今年的“全球黑五”，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要性被進(jìn)一步放大。在跨境自運(yùn)營（POP）模式中，今年TikTokShop把重心放在了“讓內(nèi)容更有效”這件事上：達(dá)人、短視頻、直播三條線被重新串成一條完整的內(nèi)容增長路徑。達(dá)人直播端，平臺面向單場萬級的聯(lián)盟達(dá)人大場提供至高7%的貨品補(bǔ)貼或共資秒殺券；短視頻端，從“百萬黑五計(jì)劃”“爆款對投”到潛力商家投稿任務(wù)和爆品挑戰(zhàn)賽，以定邀形式為不同層級商家提供廣告金、投放與推廣券激勵(lì)，最高可達(dá)3000美金；直播端，“大場超級補(bǔ)貼”與“新秀開播排位賽”同步上線，圍繞新商與頭部商家按GMV表現(xiàn)發(fā)放廣告金與券補(bǔ)，補(bǔ)貼比例最高達(dá)15%。

    相比往年，今年更像是一套“結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容操作系統(tǒng)”：商家不再需要在各個(gè)機(jī)制間“找路”，而是在同一條內(nèi)容鏈路里找到自己的節(jié)奏，讓內(nèi)容跑得更穩(wěn)，也更容易被看見。

    在今年的“全球黑五”中，全托管的策略更像是一次“加速器工程”：讓貨更快跑起來，讓內(nèi)容更快點(diǎn)燃，讓結(jié)果更可見。

    閃購（FlashSale）、超值爆款、好物立減等玩法持續(xù)開放，但針對“爆品尖貨”，平臺把補(bǔ)貼力度進(jìn)一步提高——入選超級秒殺頻道的商品不僅能拿到更大的讓利，還能同步享受曝光搜推，讓高潛力產(chǎn)品在黑五周期更早沖上用戶頁。另一方面，內(nèi)容的推動(dòng)也變得更“主動(dòng)”。

    美區(qū)黑五正式打響后，TikTokShop全球市場也將陸續(xù)接力：墨西哥站于11月18日啟動(dòng)，英國與歐盟四國（德國、意大利、法國、西班牙）在11月21日開啟，日本站則于11月25日開放（注：新市場黑五啟動(dòng)日期均為UTC+0時(shí)區(qū)）。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本次TikTokShop“全球黑五”以首次多國聯(lián)動(dòng)的規(guī)?；季?、三段式的大促節(jié)奏，將內(nèi)容打造成核心增長引擎。平臺通過集中前置的曝光、補(bǔ)貼與激勵(lì)資源，為平臺商家搭建了結(jié)構(gòu)化的增長路徑，疊加明星達(dá)人共創(chuàng)與全球知名品牌加持，不僅點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情，更讓眾多商家實(shí)現(xiàn)業(yè)績躍升與品牌成長。而多市場錯(cuò)峰接力的模式，更讓黑五熱度持續(xù)延展，讓這場大促不止于短期爆發(fā)，成為商家深耕全球市場、實(shí)現(xiàn)長效增長的重要契機(jī)。

（編輯 李家琪 張昕）