速賣通品牌銷售額、應(yīng)用下載量超亞馬遜

    本報(bào)訊 （記者梁傲男）今年海外“雙11”剛結(jié)束，“黑五”大促還在熱賣，深圳清潔家電品牌ILIFE已經(jīng)交出了一份讓同行側(cè)目的成績(jī)單。

    海外“雙11”期間，ILIFE在阿里旗下跨境電商平臺(tái)速賣通AliExpress上的銷售額同比增長(zhǎng)130%，首次超過(guò)了其在亞馬遜平臺(tái)的銷售額。過(guò)去一年，ILIFE在速賣通的總銷售額同比增長(zhǎng)近3倍。僅在波蘭一個(gè)國(guó)家，ILIFE年銷售額就突破千萬(wàn)美元，一舉成為波蘭“國(guó)民級(jí)”清潔家電品牌。

ILIFE供圖

    “每10戶波蘭家庭就有一臺(tái)我們的掃地機(jī)。”ILIFE總經(jīng)理繆群毅表示，“我們過(guò)去一年的增長(zhǎng)基本全來(lái)自速賣通，明年速賣通有可能成為我們‘出海’第一陣地。”

    ILIFE選擇加大速賣通投入的一個(gè)重要因素是經(jīng)營(yíng)成本。“在速賣通上的整體成本約為亞馬遜的一半。其中傭金費(fèi)率在5%—10%，低于亞馬遜約10個(gè)百分點(diǎn)；且人力投入不到亞馬遜的一半，售后率相對(duì)更低。”繆群毅介紹。

    速賣通正在攻入亞馬遜的歐美核心主場(chǎng)，成為越來(lái)越多中國(guó)品牌“出海”的第一陣地。

    據(jù)悉，海外“雙11”大促期間，超300個(gè)品牌在速賣通實(shí)現(xiàn)了對(duì)亞馬遜銷量的雙倍反超，達(dá)成百萬(wàn)美金銷售額的品牌數(shù)量同比激增80%。應(yīng)用分析平臺(tái)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2025年“黑五”開(kāi)賣首日（11月20日），速賣通在歐洲的下載量超越了亞馬遜。

    一份針對(duì)波蘭700名用戶的調(diào)研顯示：即便亞馬遜物流更快，仍有65%的人寧愿在速賣通買掃地機(jī)——理由很直接：同款產(chǎn)品，價(jià)格更優(yōu)、服務(wù)也不賴。

    這背后，是速賣通在波蘭深耕本地化的結(jié)果。近兩年開(kāi)啟“品牌出海”專項(xiàng)后，速賣通為品牌開(kāi)放本地營(yíng)銷能力，圍繞清潔家電品類，系統(tǒng)性搭建了網(wǎng)紅種草、社群運(yùn)營(yíng)、線下快閃等一整套本地打法。速賣通小二透露，波蘭達(dá)人在選品時(shí)經(jīng)常主動(dòng)點(diǎn)名要推ILIFE。

    事實(shí)上，波蘭早已是速賣通清潔家電類目的“統(tǒng)治區(qū)”。去年這里已經(jīng)跑出了另一個(gè)國(guó)民級(jí)吸塵器品牌LARESAR，同樣是速賣通年銷千萬(wàn)美金俱樂(lè)部的成員。今年“雙11”期間，速賣通整個(gè)清潔家電類目在波蘭同比增長(zhǎng)120%。

    從代工、鋪貨到“品牌出海”，中國(guó)家電正在換一種打法。

    過(guò)去，中國(guó)企業(yè)“出海”常被貼上“白牌”“低價(jià)”標(biāo)簽；如今，像ILIFE這樣擁有自主研發(fā)能力、產(chǎn)品力過(guò)硬的品牌，正借助速賣通等跨境電商平臺(tái)，直接觸達(dá)全球消費(fèi)者，建立自己的品牌認(rèn)知和用戶忠誠(chéng)。

    業(yè)內(nèi)人士指出，目前“出海四小龍”里，速賣通是唯一有可能在品牌賽道跟亞馬遜一較高下的平臺(tái)。今年“雙11”“黑五”前，速賣通明確表示：要幫品牌用亞馬遜一半成本實(shí)現(xiàn)更高成交，并推出“Brand+”品牌專屬頻道，通過(guò)正品認(rèn)證、包郵與價(jià)保機(jī)制，吸引消費(fèi)者用腳投票。

    受此影響，“雙11”前亞馬遜“類目王”紛紛倒戈，將速賣通備貨量翻了兩到三倍，趕在“黑五”前先在速賣通上打了一場(chǎng)勝仗。騎行配件品牌洛克兄弟ROCKBROS、沙發(fā)品牌COMHOMA、騎行臺(tái)品牌THINKRIDER、吸塵器品牌LARESAR等跨境大賣，均在速賣通雙11期間售罄熱賣商品，開(kāi)啟了緊急補(bǔ)貨模式。

（編輯 張明富）