茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長陳華：全力推進(jìn)營銷市場化轉(zhuǎn)型

    本報(bào)記者 馮雨瑤

    11月28日，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司（以下簡稱“貴州茅臺(tái)”）召開2025年第一次臨時(shí)股東大會(huì)，中國貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡稱“茅臺(tái)集團(tuán)”）黨委書記、董事長，貴州茅臺(tái)黨委書記陳華首次與股東正式見面，并闡述了他對當(dāng)下白酒行業(yè)及公司未來發(fā)展的相關(guān)見解。

    陳華此次亮相備受業(yè)界關(guān)注。今年10月份，陳華接任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長，貴州茅臺(tái)黨委書記。其掌舵貴州茅臺(tái)后，未來公司有何新打法，是股東關(guān)注的焦點(diǎn)。

    當(dāng)前，白酒行業(yè)整體上仍處于深度調(diào)整期，酒企普遍面臨渠道庫存高企、產(chǎn)品價(jià)格倒掛、指標(biāo)增速放緩等問題，行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入“存量競爭”時(shí)代。

    對此，陳華直言：“問題和挑戰(zhàn)客觀存在，包括貴州茅臺(tái)在內(nèi)的所有酒企都無法置身事外，但問題和挑戰(zhàn)也并非‘洪水猛獸’，其仍然遵循事物發(fā)展的客觀規(guī)律，是可見、可循、可解的，‘危’和‘機(jī)’往往相伴而生，在冷靜應(yīng)對挑戰(zhàn)的同時(shí)，更需要的是理性把握機(jī)遇。”

    陳華對白酒行業(yè)有三方面的理解：一是白酒行業(yè)的市場空間足夠大；二是白酒產(chǎn)業(yè)的底蘊(yùn)足夠深；三是貴州茅臺(tái)的韌性足夠強(qiáng)。

    陳華表示，無論形勢如何嚴(yán)峻、如何變化，公司會(huì)始終遵循“四個(gè)服從”（產(chǎn)量服從質(zhì)量、成本服從質(zhì)量、效益服從質(zhì)量、速度服從質(zhì)量），科學(xué)統(tǒng)籌好短期和長期的關(guān)系，不會(huì)“唯指標(biāo)論”，不會(huì)以犧牲長遠(yuǎn)發(fā)展換取短期利益，不會(huì)違背市場規(guī)律強(qiáng)壓指標(biāo)，不會(huì)損害投資者、渠道商和消費(fèi)者權(quán)益。“我們將順應(yīng)時(shí)代趨勢和發(fā)展規(guī)律，科學(xué)識(shí)變、主動(dòng)應(yīng)變，以自身的確定性來應(yīng)對未來的不確定性。”

    具體就戰(zhàn)略打法而言，陳華表示，公司將重點(diǎn)做好五方面工作。一是始終筑牢質(zhì)量根基不動(dòng)搖；二是全力推進(jìn)營銷市場化轉(zhuǎn)型；三是不斷做優(yōu)文化的價(jià)值賦能；四是全面推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級；五是持續(xù)深入踐行ESG理念。

    在推進(jìn)營銷市場化轉(zhuǎn)型方面，陳華表示，這是大家最為關(guān)心的問題，也是貴州茅臺(tái)能否成功穿越本輪周期、實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展的關(guān)鍵。“市場化是必然趨勢，也是必由之路，貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品體系、渠道體系、終端體系，都將圍繞‘市場化’來穩(wěn)健推進(jìn)。”

    在本次臨時(shí)股東大會(huì)上，公司的動(dòng)銷情況、產(chǎn)能投放節(jié)奏等也是股東關(guān)注的重點(diǎn)。貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理張旭透露，目前，茅臺(tái)酒動(dòng)銷延續(xù)了“穩(wěn)”的勢頭。同時(shí)，系列酒動(dòng)銷持續(xù)好轉(zhuǎn)，特別是茅臺(tái)1935動(dòng)銷同比增長顯著，并且開瓶率保持在比較高的水平。

    對于產(chǎn)能投放節(jié)奏問題，貴州茅臺(tái)黨委副書記、董事王莉（代行總經(jīng)理職責(zé)）表示，公司銷售端的產(chǎn)品投放主要取決于不同時(shí)期的市場承載量，維護(hù)好渠道的韌性和市場穩(wěn)定是重中之重。在生產(chǎn)端，公司也會(huì)科學(xué)地掌握產(chǎn)能釋放的節(jié)奏。

    陳華表示，公司總的考慮是堅(jiān)持兩條腿走路、一體化發(fā)展。具體而言，茅臺(tái)酒板塊將堅(jiān)持穩(wěn)與進(jìn)并重，“穩(wěn)”是要保持規(guī)模、速度與效益的總體穩(wěn)定，鞏固擴(kuò)大核心產(chǎn)品的市場地位和優(yōu)勢；“進(jìn)”則是順應(yīng)消費(fèi)趨勢新變化，著力解決好新消費(fèi)適配的問題。系列酒板塊將聚焦渠道生態(tài)的韌性與健康，加大政策力度，優(yōu)化市場策略，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，著力提升系列酒的市場競爭力與可持續(xù)發(fā)展能力。